日本ケミファ GE営業強化でＭＲ体制見直し
公開日時 2011/07/14 04:00
日本ケミファの山口一城社長は７月13日、本社内で記者会見し、ジェネリック（GE）の営業を強化することを明らかにした。リーダーのＭＲのもとに数人のＭＲが配置し、お互いの情報を共有したり、リーダーによるコーチングしたりするチーム制を全国に敷き、組織力を高めることでＤＰＣ病院への営業を図りたい考え。併せて、チェーン調剤薬局での同社のGEの推奨の獲得、医薬品卸での優先的取り扱いを求める取り組みを強める。
同社の10年度医療用薬売上高241億円のうち、GEは約180億円を占める。病院売上高のうち約６割がDPC病院で、売上高は前期比20％増という。調剤薬局も売上高は40％増で、DPC病院と調剤薬局の売り上げが特に伸びている。