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【エリア戦略編】エリア戦略ノウハウ~「難攻不落の顧客」へのアプローチ!

公開日時 2014/08/30 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼三点攻略法:周りからじっくり固める▼時計回り/半時計回りジンクス:東日本は時計回り、西日本は半時計回り▼北守南進論:北を固めた後に南から攻め上る▼西側拠点説:拠点は西側に築くコワ~イ噂の所長さん所長:「営業所に良い人材がいないのです。しかたなく、率先垂範して私自身でディテーリングし、クロージングしています」私:「えっ?所長がいつもクロージングまでしているのですか?」所長:「はい、みんなクロージングが弱いものですから」営業所のMRに聞くと、MR:「所長と同行すると、いつも所長がディテーリングしてくれるので楽です」とのことでした。この所長について、みなさんはどのように考え...
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