有限会社オフィス・ミヤジン医薬コンサルティング部門千葉・柏リハビリテーション病院人工透析内科部長宮本研今月のポイント▼社内では自由な議論を交わせるMRであっても、医療現場で萎縮してしまう大きな原因は、医師への先入観を払拭できないからだ。▼長年の営業慣習で形成された職業的な思い込みを組織の課題と認識し、MRが対等な議論を行うための机上演習を実施すべきだ。▼応対に難渋する医師の昇進キャリアをさかのぼって分析し、直接の理由を把握することでMRの先入観と萎縮は改善できる。医師の御用聞き？多くの医師にとってMRの標準的な言動は社外向けの姿、製薬・医療機器ビジネスとして顧客対応中を意味する。セールスでは簡単に引き下がらない頑固な一面を持っているが、いつも元気で真面目な職業といった感じだ。目立たなくとも、...