次は「営業所長の意識改革」今夏から着手指示待ち・管理型脱却地域とＭＲの育成求める大日本住友製薬の新しい営業本部長に小田切斉・常務執行役員が４月に就任した。同社は「地域密着型の営業体制の強化を図る」として支店に戦略立案機能を持たせるなど大幅な営業組織の見直しを４月に実施した。多田正世社長が５月、「国内ＭＲの適正な数について、いま本格的に検討している」と述べたことも話題を呼んだ。果たして同社の医薬営業の今後の展開、方向性は？小田切営業本部長にインタビューした。（酒田浩）――営業本部には８年ぶりとか（前職：執行役員人事部長兼キャリア開発担当）。小田切さんの目には事業環境、市場環境はどう映っているか。小田切氏営業本部から離れていたが、ジェネリックの浸透や医師との関わり方の見直しなど、その変化のスピー...