【Promotionタイトル】製薬ビジネス大改革産業イノベーション始動編集長沼田佳之実診療ベースでKPI設定医療者と成績共有も2019年の製薬業界は、10月に消費増税改定を控え、その半年後の2020年４月には薬価・診療報酬改定を迎える。このための議論が年初からスタートするため、１年間を通じて薬価制度を含む改革論議が熱を帯びることは必至だ。高齢化の進展や地方都市における人口減少など、社会システムの根幹に関わる諸課題が一気に火を噴くことも予想される。高騰する医療費を適正化する目的で再び薬剤費にメスが入る可能性は拭いきれず、むしろ環境変化に応じた産業構造に舵を切るべきとの声も経営者から聞かれ始めている。その中にあって、もっとも旧態依然と揶揄されるのが営業組織だ。これまではコスト削減とリソースの見直...