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「キーワード：インタビュー」
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アステラス・佐藤営業本部長　インタビュー全文
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：301.22 KB ■ダウンロード回数：486回
新規機序の経口血糖降下薬であるSGLT2阻害薬。年内に最大６成分の上市が見込まれるなか、アステラスが先陣を切る形で４月17日にスーグラ錠を発売した。そこで、ミクス編集部は４月22日、佐藤之彦営業本部長にスーグラ錠の戦略を中心に話を聞いた。 本ファイルは５月２日まで無料公開、その後はプレミア会員のみアクセスできます。
【インタビュー】アステラス製薬　佐藤之彦営業本部長
ミクスPremier Reports
SGLT2阻害薬スーグラ錠育薬に向け非推奨患者の情報提供徹底アステラス製薬の佐藤之彦営業本部長は４月22日、本誌と会見し、17日に発売した新規の経口血糖降下薬であるSGLT2阻害薬スーグラ錠について、推奨と非推奨の患者像を明確にした症例ベースのプロモーション活動を展開することで、スーグラ錠だけでなく、新しいクラスであるSGLT2阻害薬そのものを育成していく考えを示した。現時点で同社が設定している非...
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【インタビュー全文】岩﨑真人・武田薬品医薬営業本部長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：840.96 KB ■ダウンロード回数：1038回
４月２日までの３日間は無料公開、その後はプレミア会員限定コンテンツになります。
【インタビュー全文】武田薬品　岩﨑真人・医薬営業本部長　あるべきMR像とカスタマーを再定義
ミクスPremier Reports
2014年にMR体制を領域担当制に変えた武田薬品。市場に目を向けると、医療提供体制はこれまでの施設完結型から、医療や介護を地域で一体となって提供する地域完結型（＝地域包括ケア）にシフトする方向になっている。この社内外の変化がタケダＭＲにどのような変化をもたらしたのか、またはこれからもたらすのか。武田薬品の岩﨑真人・医薬営業本部長に３月18日、東京本社で話を聞いた。こちらは、３月19日にニュース配信...
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【インタビュー全文】村上誠一・田辺三菱製薬営業本部長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：988.12 KB ■ダウンロード回数：717回
【インタビュー全文】田辺三菱製薬　村上誠一・営業本部長　営業改革　拠点絞り込み「営業所長の機能変える」
ミクスPremier Reports
田辺三菱製薬は、営業面で大きな転機を迎えている。約700億円を売り上げる最主力品の生物学的製剤レミケードにバイオ後続品が登場し、国内売上に影響が出てきそうだ。他方、ジェネリックによる医薬品市場、地域包括ケアへシフトを強める医療提供体制の変化は急だ。同社は「営業改革室」を設置し、変化のその先を見越した改革を急ぐ。果たして、どう改革するのか。同改革室を指揮する村上誠一営業本部長に４月24日、東京本社で...
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【インタビュー全文】ダーク・コッシャ・ノバルティス ファーマ社長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：1.11 MB ■ダウンロード回数：1302回
７月28日まで無料公開、その後はプレミア会員限定コンテンツになります。
【インタビュー全文】ノバルティス　ダーク・コッシャ社長　MR評価　アポ面談、コンプライアンスなど行動も重視
ミクスPremier Reports
医師主導臨床研究のデータ改ざん問題や、医師主導臨床研究へのＭＲの不適切な関与及び副作用報告遅延問題が相次ぎ発覚したノバルティスファーマ。再発防止と信頼回復に向けて2014年４月に経営陣を刷新し、社長として舵取りを任されたのは、ＭＲからキャリアをスタートさせたダーク・コッシャ氏だ。社長就任直後から、「企業風土や文化を変革しなければならない」と語るコッシャ氏に６月19日、東京本社で話を聞いた。こちらは...
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【インタビュー全文】加茂谷佳明・日薬連薬価研委員長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：871.50 KB ■ダウンロード回数：421回
７月23日までの３日間は無料公開、その後はプレミア会員限定コンテンツになります。
【インタビュー全文】日薬連薬価研・加茂谷委員長　新薬創出加算の継続はファーストプライオリティー
ミクスPremier Reports
政府が閣議決定した「経済財政運営と改革の基本方針2015（骨太方針）」では、後発医薬品（GE）の数量シェア80％以上を2018～20年度末までのなるべく早い時期とする新目標が示された。ＧＥ80％時代が目前に迫る中で、革新的新薬創出のための原資を獲得するためにも、新薬創出加算の制度化は製薬業界の強い願いだ。業界の旗を振る日本製薬団体連合会保険薬価研究委員会の加茂谷佳明委員長に話を聞いた。こちらは、７...
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【インタビュー全文】厚労省・武田俊彦審議官
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：1.01 MB ■ダウンロード回数：220回
９月１日まで無料公開、その後はプレミア会員限定コンテンツになります。
【インタビュー全文】厚労省・武田俊彦審議官　企業の流通への貢献　次期改定で議論も　カテゴリー別のコスト管理を
ミクスPremier Reports
「流通に対して非協力的な企業については、その製品を新薬創出加算の対象から除外するなど、流通費用負担の公平性を確保する方策を検討すべき」--。卸の有志で構成される医薬品流通未来研究会（代表・藤長義二氏）のまとめた提言の一文だ。医薬品卸の収益状況は、新薬創出加算品での利益率は外資系企業では１％に届かず、後発医薬品（ＧＥ）では不採算に陥っている。国がＧＥ80％目標を掲げる中で、今後卸を取り巻く経営環境は...
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【インタビュー全文】加藤進・中外製薬営業本部長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：965.44 KB ■ダウンロード回数：209回
【インタビュー全文】中外製薬　加藤進・営業本部長　地域営業強化戦略スタート　支店長の裁量拡大　ソリューション提供チーム編成も
ミクスPremier Reports
中外製薬は、2016年から18年までの新中期経営計画で、地域に合わせた営業活動の強化を重要テーマに掲げ、新たな戦略をスタートさせた。柱は▽営業本部（本社）から支店長への権限移譲▽「点の営業」から「面の営業」への転換――。新戦略では、地域の医療提供体制が大きく変わることことを受け、受診患者の数倍といわれる未受診の潜在患者へのアプローチ、受診後のフォローも行い、そしてかかりつけ医から急性期、回復期、慢...
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【インタビュー全文】岩﨑真人・武田薬品取締役JPBUプレジデント
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：1.06 MB ■ダウンロード回数：108回
【インタビュー全文】　武田薬品・岩﨑取締役　新薬の情報活動やりきる　安全性をより厚く
ミクスPremier Reports
武田薬品は2016年４月、日本でジェネリック（GE）世界最大手のテバ社と合弁会社を発足させ、降圧剤ブロプレスなど長期収載品約30製品を合弁会社子会社の「武田テバ薬品」に移管させた。地域包括ケアシステムといった医療環境の激変に対応するため、15年からＭＲのあり方の再定義も行っている。国内事業の再構築を加速させているなか、武田薬品で国内事業トップを務める岩﨑真人氏に４月12日、東京本社で話を聞いた。こ...
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【インタビュー全文】日薬連・加茂谷委員長　高額薬剤論議　単価の抑制を続けても制度維持は難しい
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：1.08 MB ■ダウンロード回数：102回
【インタビュー全文】日薬連・加茂谷委員長　　高額薬剤論議　単価の抑制を続けても制度維持は難しい
ミクスPremier Reports
高額薬剤をめぐる議論が加熱し始めている。４月４日の財務省の財政制度等審議会では、抗がん剤・オプジーボの薬剤費が年間１兆7500億円に上るとの推計が報告された。これを契機に、医療保険財政の観点から適正化を求める声が上がっている。高齢化が進み、医療費の伸びの抑制が求められる中で、イノベーションの観点からも製薬業界が新たな課題に直面している。日本製薬団体連合会保険薬価研究委員会の加茂谷佳明委員長（塩野義...
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【インタビュー全文】小田切斉・大日本住友製薬営業本部長
■ファイル種別：pdf ■ファイルサイズ：1.22 MB ■ダウンロード回数：789回
6月27日のみ無料配信、その後はプレミア会員限定コンテンツになります。
【インタビュー全文】大日本住友・小田切営業本部長　次は「営業所長の意識改革」　今夏から着手
ミクスPremier Reports
大日本住友製薬の新しい営業本部長に小田切斉・常務執行役員が４月に就任した。同社は「地域密着型の営業体制の強化を図る」として支店に戦略立案機能を持たせるなど大幅な営業組織の見直しを４月に実施した。多田正世社長が５月、「国内ＭＲの適正な数について、いま本格的に検討している」と述べたことも話題を呼んだ。果たして同社の医薬営業の今後の展開、方向性は？小田切営業本部長にインタビューした。こちらは、６月９日に...
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