営業所の勝ちパターンとは？Hi！売りは順調ですか？エッ、苦しい、何かいい手はないかですって。あなたが苦しいなら、きっと競合のMRも苦しいはずです。あなたが他社からやられたら嫌なことは、競合もそれをやられると嫌がるはずです。競合の視点で戦い方を眺め直してはいかがでしょうか。また、顧客の立場になってディテールの内容、説明会・講演会の案内とフォローなどを振り返ってみるのはどうですか。医師はあなたのボディランゲージ（目つき、身振り、手振り、雰囲気）から何を感じとっているのでしょうか。あなたの訪問を歓迎してくれていますか。医師のことはある程度分かっているつもりでしょうけど、その先生はオフのとき何をしているのか、いま何に興味があるのか、診療上や経営上で困っていることは何なのかをつかまえていますか。ディテ...