製薬業界においては、ShareofVoiceやSFEが浸透して以降、現場の自立性が急速に低下しているようです。この状況は、本社スタッフの望む姿かもしれません。彼らにとっては、現場に戦略を示して活動内容まで事細かに決め、厳格に管理し、彼らが描くビジョンを確実に遂行することが売上アップの近道に見えているからです。その結果、現場MRの自己完結力（課題を見つけ出し、解決する能力）が低下しているばかりか、MRを統率するマネジャーの中にも、市場の分析もできず、担当地域のビジョンも描けない人が増えています。なぜなら、中間管理職である彼らはあまりにも多い本社戦略の徹底に明け暮れ、自ら担当地域を分析する余裕がなくなっているのでしょう。「その件についてはまだ本社の指示がないのでもう少し待て！」「その件は本社に聞...