株式会社コラボプラン顧問山本藤光前回は今市所長が突発的に、小松田ＭＲとの同行を宣言したストーリーを紹介しました。突発的、刹那的、発作的、衝動的、思いつき……こんなイメージの同行でしたね。コラボプランには「営業リーダーがなぜ十分な同行ができないのか」を調査したデータがあります。同行を阻害する要因コラボプランの研修で、約30％の営業リーダーが「忙しくてフル同行する時間がない」と答えています。その理由を質問しているのが、表です。この設問以外では同行阻害要因を、「天候」と正直に答えた受講生もいました。笑ってしまいますが、これは本音です。私が北海道でＭＲだったとき、上司は吹雪の日には絶対に同行しませんでした。同行阻害要因のなかでは、「事務処理」（61％）と答えた人が目立ちました。事務処理の時間はまちま...