クラヤ三星堂の熊倉貞武社長は５月14日、03年３月期決算について記者会見し、売上総利益率が前期比0.29ポイント上昇し9.02％となったことを明らかにした。同社が昨年４月から取り組んだ、当初の段階で仕入れ値を確定する「最終原価方式」と、それにもとづき医療機関への納入価格を決める「自社基準加重値」が功を奏した結果だ。総利益率は、中間決算発表の昨年11月時点でも上昇を見込んでいたが、それも0.07ポイント上回った。仕入原価が下がり、納入価が上がった。従来は、卸としての価格政策がなくMS個人が対応していたが、クラヤ三星堂としての戦略をはっきりさせたことによる。総利益率の中間決算発表時（02年11月）見込は8.95％だった。要因は、最終原価方式と自社基準加重値の両方。また、価格妥結の早期化、一括仕入れの推進の影響もある。しかし、今後は04年３月期8.8％、05年３月期8.74％と下がる見込み。売上総利益を構成する売買差益、割戻し（仕入れ量・物流機能へのフィー、以前のリベート）、アローアンス（各種販促施策の報償）のうち、割戻しは、一定比率のためできるだけ厚くしていくことが基本方針とし、改善されたという。薬価差は、03年３月期に全国平均で２％強改善・縮小されたと見ている。しかし、薬価差の圧縮はR幅（調整幅）２％の固定で限界に近づいたという。熊倉社長は、「価格の上下幅（薬価差）は５％くらいは必要」だとしている。今回の取り組みによる売上総利益の改善、また新人事制度による人件費削減などにより、中期計画としての05年３月期の経営目標を上方修正したと説明した。09年３月期の達成を目指す長期ビジョンでは営業利益率２％に対し、05年目標は1.4％。〔05年３月期目標〕売上高　１兆3460億円 営業利益　189億円 経常利益　224億円 純利益　107億円