中外製薬の永山治社長は３月27日、東京都内で開いた経営説明会で、分子標的
薬のアバスチンやアクテムラなど専門性が高く、世界の医薬品市場をリードす
る薬剤が増えてきたことから、「医師をフォローする後追いの営業パターンか
ら、我々が医師を引っ張るような時代、局面に入ったと思わざるを得ない」と
述べ、中外製薬は情報発信型の営業を志向する方針を示した。その上で、「市
場シェアや売上高といった数字の上だけでの１番ではなく、行動自体や質的な
ナンバー１、トップ企業を目指したい」と強調した。

同社の08年から５か年の中期経営計画「Sunrise2012」では、12年の連結業績
目標として売上高4600億円、営業利益800億円、営業利益率17.4％を掲げ、▽
がん▽腎▽骨・関節―の戦略疾患領域で売上シェアナンバー１を目指している。
08年はがん領域で、アバスチンやハーセプチン、新発売したタルセバなどによ
り、国内がん市場で初めてトップシェア（15.8％）を獲得した。がん専門MRは
現在500人。

また、同社は12年までに国内の市場シェア、連結営業利益率、MR１人当たり生
産性などでトップ３位入りを目標としている。08年の国内市場シェアは4.3％。
今後、EPO製剤の防衛のほかに、アバスチン、アクテムラ、タルセバ、ハーセ
プチン、ゼローダ、ペガシス・コペガスなどの新薬を中心に積極的な情報発信
を行い、09年には市場シェア４％後半、12年には５％後半を達成して３位入り
を目指す。