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支店・営業所の見直し

2026/06/01

ＭＲを取り巻く環境が変わる中で、支店や営業所に求める役割にも変化がみられる。製品構成のシフトやデジタル・ＡＩ活用が進み、同時に営業拠点の集約やコンパクト化に取り組むことで組織運営の効率化や経費削減につなげているようだ。

MR数調査2025　営業拠点の見直し

2025/06/01

ＭＲの働き方が変わる中で、営業拠点に求められる役割・機能を見直す動きも活発化している。各社とも営業組織の再編や見直しに着手しており、これまでの“垂直連携型”から、マーケティング部門や製品戦略、さらには渉外部やメディカルとの有機的連携をアジャイルに実行する“水平連携型”の再整備に舵を切ってきた。

営業拠点・営業車の見直し

2024/06/01

ＭＲを取り巻く環境は大きく変化しているが、同時にＭＲの所属する支店や営業所などの営業拠点に対する各社の考え方にも変革の波が訪れている。

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1 武田薬品　ジュリー・キム氏が社長に就任　３候補化合物の上市に注力「次の成長の時代へ力強く導く」
2 厚労省　22製品の適応追加等承認　ウゴービに初のMASH適応　イミフィンジに胃がん術前・術後補助療法
3 武田薬品・キム社長CEO　組織能力の創出と効率化に意欲　AI活用は必須、タケダ社員は”アップスキル”を
4 日本イーライリリー・代表取締役社長にアルカサル氏　トムセン氏は特別顧問に
5 MDV・中村新社長　地域医療への貢献、データ×ＡＩで新たな価値創造へ　日本生命グループとして始動

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1 オンコリス・浦田社長　腫瘍溶解ウイルス・テロメライシン注の「通常承認」報告　初期採用80施設目指す
2 サンバイオ・森社長　創業から25年「ついに」アクーゴ発売　米・欧・中国に展開　幅広な適応追加に意欲
3 IQVIAジャパン　ＭＲによる「ＡＩエージェント甲子園」開催　業務への実装や組織力向上を視野に展開

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