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儲けを生み出す仕組み「ビジネスモデル」とは？
MR・マーケターのための新規事業開発講座
水本 洋志

儲けを生み出す仕組み「ビジネスモデル」とは？

2023/08/01
今回（第５回）は、「どうやって売上を上げるのか？」という点について、儲けを生み出す仕組み「ビジネスモデル」について考えていきたい。
ＭＲを早期退職し40代で医師に
Outside View
消化器内科医 福山俊彦さん

ＭＲを早期退職し40代で医師に

2023/08/01
会社から良い薬だと言われているにも関わらず、なぜ処方が伸びないのか――。そんな疑問を契機に医師になったＭＲがいる。
最後のＭＲ・その３
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

最後のＭＲ・その３

2023/07/01
（第131回から続く）『ＭＲ数調査　総数は４万人台突入へ　患者支援ツール活かして製品価値向上』と表紙に書かれたMonthlyミクス2023年６月号を手にした神宮寺蘭（らん）ＭＲは、コミュニケーションオフィスの窓際にある小綺麗なソファへ座りながら、誌面をめくり始めた。
AI画像診断の現状と医師が感じたメリット
患者中心で考えるオンコロジー医療の“変化”
エムスリー

AI画像診断の現状と医師が感じたメリット

2023/07/01
ChatGPTをはじめとする生成系ＡＩが世界的に注目され、企業での活用や教育現場での適正使用などが大きな議論となっている。医療分野におけるＡＩの活用は、画像診断支援から始まっている。
「顧客を変える」チャネルオーケストレーションの仕組み化
オムニチャネルエンゲージメントのあるべきビジョン
Veeva Japan 関博一

「顧客を変える」チャネルオーケストレーションの仕組み化

2023/07/01
製薬企業にとって、情報提供を通じて顧客である医療従事者の認識・行動に影響を与えることは簡単ではない。昨今の環境変化により情報提供のチャネルは多様化する一方、顧客との接点は制限され、「顧客を変える」ことの難易度はさらに高まっているといえる。
そのアイデアはビジネスになり得るか？
MR・マーケターのための新規事業開発講座
水本 洋志

そのアイデアはビジネスになり得るか？～ニーズ・市場規模編

2023/07/01
前回の連載では「そのアイデアはビジネスになり得るのか？」と題して、ビジネスの種となる１.「アイデアブレストの方法の詳細」と２.「アイデアの評価方法」について見てきた。
NS領域における顧客のベストパートナーになる
INTERVIEW
武田薬品NSBU 宮柱明日香部長

医師の働き方改革で情報活動は「選別の時代」に

2023/07/01
「ニューロサイエンス領域における顧客のベストパートナーになる」――。武田薬品ジャパンファーマビジネスユニットの宮柱明日香・神経精神疾患事業部長は、こう強調する。
専門性を増すことのメリットとデメリット
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

専門性を増すことのメリットとデメリット

2023/07/01
製薬企業では、専門性を高めたＭＲを増やしている。がん専門のＭＲ、血液疾患専門のＭＲ、腎臓疾患専門のＭＲなど、疾患の専門分野を限定したＭＲが増えている。
疾患啓発（DTC）研究会の活動状況
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

疾患啓発（DTC）研究会の活動状況

2023/07/01
この連載でも度々登場する疾患啓発（DTC）研究会（代表理事高橋義宣氏（ノーベルファーマ））ですが、５月16日に2023年度の定時総会と第24回の定例会が開催されました。
成果のコントロールは営業プロセスと面談プロセスのコントロール
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

成果は営業・面談プロセスのコントロール

2023/06/01
第41回で営業の４つのレベルを掲載、また営業の対話力を高めるソフト『Kachikiku』を発売し、製薬企業に限らず営業リーダーや教育研修担当の方とお話しする機会が増えてきた。
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