明治製菓の小島茂彦薬品カンパニープレジデント（専務執行役員）は１月８日都内で開いた懇談会で、今後の事業運営について、組織改変でマーケティング部門を強化させる方針を表明。「現状のＭＲ600人から、800人にしたい」と述べた。内部異動により、管理部門など間接人員を削減し、営業職経験者らを中心に直接部門に移行する考え。小島氏は、中間決算で15.5％減収、通期でも3.6％減収見込みという業績不振を打開し、研究開発投資をまかなうための基本方針として、①選択と集中②販売力の強化③コスト削減――の３点を列挙。このうち「選択と集中」については、感染症への特化を更に進め、研究所の再編などで「国際的に通用する創薬企業に成長させる」とした。「販売力強化」は、昨年導入し現在約30人を抱えるコントラクトＭＲを維持するとともに、営業部門約1000人のうち現状のＭＲ600人、所長80人に対し、「所長も含め、前線で働くＭＲの人数を８割にしたい」とした。また、「コスト削減」では、早期退職制度の強化、成果主義による生産性向上、製剤工場の集約、生産のアウトソーシング推進などを挙げた。研究開発部門も含め、生産、営業のすべての部門で、向こう３年間に100億円の削減を目指す考えを示した。一方、現在のカンパニー制は、将来の分社化をにらんだものだが、現状で「ほぼ独立会計になっており、資産も分かれている。手持ちの株式もある。かなり独立性を強めている」とし、当面の分社化に否定的な姿勢を示した。ただ、1000億円弱の売上規模で「今のままやっていけるかどうかは、よく考えなければならない案件」とも語り、M&Aを視野に入れていることを示唆した。