山之内製薬と藤沢薬品工業は11月９日、05年４月１日に合併して誕生するアス
テラス製薬の07年度までの中期経営方針を発表した。07年度までの国内市場で
の年平均成長率４％以上に対し、北米市場は14％以上と設定。山之内の竹中登
一社長は「とくに北米市場で高い成長を求めて経営していく」と強調した。

北米市場では専門医フランチャイズ（移植・循環器・皮膚・感染症）でいっそ
う存在感を高めるとともに、ベシケアやフローマックスの泌尿器事業でPCP（
一般開業医）市場に段階的に参入していく方針。さらに08年度以降YM150（循
環器）、FK614（糖尿病）、YM443(消化器）、YM060(同）の上市を予定してお
り、「PCP市場でもう一段の飛躍を遂げたい」との考えを示した。

日本市場では発足時MR数は2700人とする。大部分のMRがエリア担当となるが、
精神病院・メンタルクリニックに対応する中枢領域MRを置く。将来、運動器
（リウマチなど）や泌尿器の専門MRの検討も行っていく考えを明らかにした。

藤沢の青木初夫社長は「グローバルメガの第一歩となるが、これで十分とは考
えていない。１足す１は２ではなく、掛け算になって効果として出てくるよう
に努力する。次の事業機会を捉え、投資、戦略展開をしていきたい」と述べた。

●07年度の数値目標
医療用医薬品事業の収益力（04年度予想単純合算）
売上高　　　１兆円（8200億円）
営業利益　　2500億円（1650億円）
研究開発費　1450億円（1400億円）

●シナジー効果（単純合算との比較）
売上シナジー　　約250億円
コストシナジー　約400億円（人件費160億円、その他240億円）

●主力製品売上（04年度予想、単位：億円）
ハルナール　　　1250（1350）　　　　
プログラフ　　　1400（1178）
リピトール　　　1150（860）
ガスター　　　　650（745）
ミカルディス　　500（240）
アデノスキャン　400（327）
プロトピック　　300（211）
抗感染症薬計　　650（692）
中枢系薬剤計　　750（469）