MR統計入門 第10回 製品売上の変化や傾向 毎月の売上チェックだけでは不十分

公開日時 2014/12/22 05:00
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統計分析研究所株式会社アイスタット代表取締役社長(理学博士)菅民郎営業所長から、所長が昨年行った製品Mの売上予測の結果を見せられ、「今年の予測は志賀くんにお願いしようかな」と言われ、よし、チャレンジしてみようと意を決したMRの志賀裕さん。なかなかの難題なため、統計の専門家・菅民郎先生にまたもや助けを求めました。まず売上予測を行うステップとして、「売上に変動をおよぼす要因を『相関係数』で見つけること」「製品が売れる月、売れない月を指標化した『季節変動指数S』を売上予測に盛り込むこと」を学びました。さて、今回は・・・。CASE.3対象・方法:志賀MRが所属している営業所の自社品である降圧剤Mの月次売上額は9~33(千万円)の間にあり、緩やかな増加傾向で推移している。▽製品MのMR面談回数▽季節変...

 

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