前回は製薬会社のセールス＆マーケティング活動へのメディカルデータベースの活用方法について述べた。最終回は開発戦略への活用事例を紹介するとともに、ＨＴＡ時代における新たな顧客に対するアプローチとさらなる可能性について論じたい。

前回は来るべきＨＴＡ時代において予想される新たな競争要因や顧客の出現、そしてそれらに対応するためにはメディカルデータベースが重要になることを述べた。今回はその具体的な活用方法をセールス＆マーケティング分野を例にとり紹介する。

医療保険財政が急速に逼迫するなか、厚労省の中医協において、製薬・医療業界への費用対効果・効率性評価の導入について検討されている。これに対して企業側はいかなるアクションをとるべきか。本連載では、医療データベースを活用した効果的なマーケティングとエビデンス構築を通じ、来る新たな競争要因や顧客の出現を想定したうえで、求められる対応策について提示したい。