庄田隆三共社長は11月10日記者会見し、相次ぐ新薬上市に備えMR数を1500人体
制に拡大する方針を明らかにした。降圧剤や高脂血症治療剤などの大型市場を
含め、およそ１年間に４製品が参入するため、シェア獲得に向け約２年で240
人程度を増強する考え。メバロチンの後発品問題という“守り”から転じて
「攻めに入れる時期」とみて、体制構築を急ぐ。

今中間期のMR数は1260人で、06年３月期には1500人を確保する。今年10月には
コントラクトMRを50人採用、その足がかりとしている。新薬は５月にカルブロ
ック（Ca拮抗剤）、９月にリバロ（高脂血症治療剤）を上市、12月にはケテッ
ク（ケトライド系経口抗菌剤）、来春にはオルメサルタン（降圧剤＝ARB）が
予定され、「（約１年の間に）４製品を発売するのは初めてで、他社にも例を
みない」状況だ。

カルブロックとオルメサルタンを投入する降圧剤市場では、既存品のエースコ
ール（ACE阻害剤）とあわせ、主要３領域に製品が出揃うことになり、３品目
で全降圧剤市場の10％シェア獲得をめざす。成長を続けるARB領域では５番手
となるオルメサルタンについては「上位３番手以内の売上は可能」と強気の構
えをみせている。高脂血症（スタチン）市場では、軸となるメバロチンをスト
ロングスタチンのリバロが補完する形で、40％シェアを目標にする。

こうした売上達成のためには、販売力の強化が不可欠と判断。MRを増やして中
期経営計画の国内売上額を押し上げるとしている。同計画によると08年３月期
で国内売上は約2800億円だが、1500人体制への移行で約300億円程度を上乗せ
させたい考えだ。