MR数の適正水準は対象市場の医師100人に対し１MRが最も効率的な配置──。
アポプラスステーションの「APSメディカルリサーチセンター」は、「適正MR
数は何人か？」という疑問に答えるため調査を行い、こんな仮説を導き出した。

MRを増員し対象医師を100人よりも少なくした場合、MR１人当たりの売上への
貢献度が薄まり、市場からのリターンの増加分よりもMR数増加のコスト増の方
が大きくなるという。一方、MR数の配置を少なくし、MR１人当たりが対象とす
る医師数が100人を超えると、取りこぼしや他社からの攻勢によるスイッチン
グが起こるなど、営業活動の手薄さのデメリットが表れるとしている。

アポプラスは、総合的なマーケティング提案機能の強化を目的にコンサルテー
ションを行う専門部署として同センターを設立。６月２日に調査報告の第一弾
を発表した。今後医薬品市場を幅広い視野から観察し、業界に情報発信するシ
ンクタンクを目指すとしている。