エスエス製薬の羽鳥成一郎社長は８月22日の会見で、2010年までの中長期経営
計画の骨子を発表し、「国内大衆薬市場で第２位グループの中に入りたい」と
強調した。強固なブランド構築に向けて広告費を大幅に拡大するほか、「少な
くとも10億円以上が見込める製品を10品目以上発売する」との方針を示した。
美薬品（美容的医薬品）の市場拡大が見込めるアジア市場へも積極展開する計
画で、中国、台湾、韓国の美白ビタミン市場における期待値として70億円の売
上が見込めると説明した。

羽鳥社長は会見で、2010年の目標売上高として、業界第２位グループ入りを目
標とした場合、「700億円くらいという数値はごく自然な考え」と説明。特に
海外事業を強化する方針で、「東南アジアや中国では、ホワイトニング（美白）
の市場が大きい。ハイチオールCは絶対成功できる」と説明。既に進出してい
る韓国、香港、台湾に加え、今後はフィリピン、中国にも進出することを明ら
かにした。ビタミンB2主薬製剤「ローランBB」のリニューアルバージョンも市
場投入していく。

一方で「強力なブランドを構築することが、ロイヤルカスタマーを作る」と明
言。「コンシューマー志向型のマーケティングを目指すには、広告の影響は非
常に大きい」としたうえで、「広告費を現在のネットセールスの10％前後から、
20％に引き上げる」との考えを明らかにした。

営業生産性の向上を図るための対策にも乗り出す。これまで薬局・薬店などで
展開してきた「プッシュ型」から、広告などで消費者の購買意欲を喚起する
「プル型」の戦略にシフトさせ、店頭商品の消化を促す。在庫が眠っていたり、
店頭消化に時間がかかり、返品率が高いなど「健全でない」状況を改善するの
が狙い。それにより、ここ数年悪化していたたな卸資産回転率（在庫がどれだ
け入れ替わっているかをみる指標）の改善を目指す。

スイッチOTCの開発の方向性としては、LSI（ライフサイエンスインスティチュ
ート：旧中央研究所を改組・改称）で独自技術の創造力を強化するとともに、
同社が傘下に入っている独ベーリンガーインゲルハイムからの導入を進めてい
く方針だ。

エスエスの05年度連結売上は556億円で、06年度は545億円を予想。大衆薬トッ
プの大正製薬の05年度売上は1748億円（セルフメディケーション事業）に達し
ているほか、アステラス製薬からゼファーマを買収した第一三共は500億円規
模（ヘルスケア事業）でスタートし将来1000億円を目標に掲げている。