日本ケミファは９月８日、首都圏と名古屋、大阪の営業所に10月１日にチーム制を導入して営業を展開すると発表した。リーダーMRと３～６人からなるMRからなるチームを形成し、リーダーが若手MRに同行したりして指導する。都市部に比較的多い病院市場への対応を強化するのと併せ、若手MRを早期に育成したい考え。

現行はエリア制を敷いている。チーム制にすることでより組織的に若手の育成を図り、責任体制も明確化する。チームリーダーには、現行のエリアリーダーや副所長クラスを充てる。

チーム制を導入する営業所は、東京支店第一営業所（４チーム）、同支店千葉営業所（３チーム）、横浜支店第一営業所と第二営業所（計４チーム）、関越支店第一営業所（２チーム）、名古屋支店第一営業所（３チーム）、大阪支店第一営業所（３チーム）。DPC病院など重点ターゲットが比較的集積し、市場性の高い都市部で導入することで、病院市場の攻勢を強めるのが狙い。なお、営業の効率化のため、東京支店第一営業所と同第二営業所を統合する。