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MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

成果は営業・面談プロセスのコントロール

2023/06/01

第41回で営業の４つのレベルを掲載、また営業の対話力を高めるソフト『Kachikiku』を発売し、製薬企業に限らず営業リーダーや教育研修担当の方とお話しする機会が増えてきた。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

営業面談の４つのレベル

2023/04/01

営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。

ミクスPremier Reports

MR認定センター

学生も受験できる「MR基礎教育修了試験」実施へ

2023/03/01

ＭＲ認定センターの近澤洋平専務理事兼事務局長は２月７日、東京都内で開催した2022年度教育研修システム認定講習会で、ＭＲ認定試験制度を2026年度実施分から抜本改革すると表明した。

編集部のオススメ

MRが挑戦すべき新たな働き方

キーワードは「リスキリング」

2023/01/01

コロナ禍や国際紛争、物価高やエネルギー価格の高騰などの影響で、ビジネス環境の変化が加速している。製薬業界では、早期退職者の募集や組織再編に伴うポジションクローズを行う企業が相次いだ。

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