キャリアショック

MRの創造性を強化する営業改革「FST 2.0」

製薬各社の2018年度第2四半期(4〜9月)決算が発表されているが、国内医薬事業の厳しい状況が明らかになっている。各社は営業体制の見直しの真っ最中だが、人間の認知と心理の動きに根ざした一つの効果的な営業改革FST 2.0を紹介したい。

キャリアショック記事一覧

MR向けインセンティブ制度の設計手法 不適切活動を防ぐために 公開日時 2018/10/31 00:00
MR・MSLの再定義 リ・ポジショニング戦略で進化 公開日時 2018/09/30 00:00
ビジネスオーナー型MRに必須のオーナーシップを育成する 公開日時 2018/07/31 00:00
M&A 影響はMR・ マネージャーに直撃する 公開日時 2018/06/30 00:00
ムリせずあきらめず交渉力でキャリアを実現する方法 公開日時 2018/05/31 00:00
「やり抜く力」がハイパフォーマンスMRを創る 公開日時 2018/04/30 00:00
ハイパーMR、MSLがキャリア滑落しないために 潜む倫理違反の誘惑 公開日時 2018/03/31 00:00
“不要論”渦巻く仕事を“やりがいのある仕事”へ変える 公開日時 2018/02/28 00:00
昇進の生産性が劇的にUPする 5つの戦術 公開日時 2018/01/31 00:00
キャリアの思考実験「決定的瞬間、どう決断しますか?」 公開日時 2017/12/29 00:00
職場の理不尽、その悩みの解消法 公開日時 2017/11/30 00:00
組織に対する不満、その向き合いかた 公開日時 2017/10/31 00:00
ミドル期のMRとマネージャーの危機 公開日時 2017/09/30 00:00
思いやりのある人員削減 公開日時 2017/07/31 00:00
新たな「聴き方」で営業所メンバーの自己変革を促す 公開日時 2017/06/30 00:00
変わるマネジメントスタイル 指示命令型では営業改革は進まない 公開日時 2017/05/31 00:00
生産性改革はPDCAサイクルの見直しから 公開日時 2017/04/30 00:00
1つの営業所から始める営業生産性の改革 公開日時 2017/03/31 00:00
キャリアの節目で失敗しない第一印象のつくりかた 公開日時 2017/02/28 00:00
キャリア転換を成功させる「マイミッション・強みモデル」(後編) 公開日時 2017/01/31 00:00

 

 

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