【MixOnline】記事一覧2

経営/製品

説得したいなら、まずホメる

説得したいなら、まずホメる

2018/04/30
Hi! お客さんを、ホメてますか?3月号で、プリ・スエーション(説得の下準備)について書きましたが、理詰めの説得じゃあ、お客さんを動かせないよね。
営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

2018/03/31
Hi! お客さんを説得する方法を、日々研究してますか?先月号で紹介した「影響力の武器」は、説得を職業にする営業マンにとってのバイブルなんだけど、この本を読んでない所長さんやMR諸氏が多かったのには、ビックリ(まあ、本が厚いので、それだけで、読む気が失せたのかもしれないけど)。
AI時代の営業を面白くする:ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

AI時代の営業を面白くする:ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

2018/02/28
Hi! 売り目標、クリアしてますか?セールスフォース社のマーク・ベニオフ会長が、最近出版されたSALES GROWTHという本の序文で、「・・・私たちが働いている現代の世界では、売るためのテクノロジーを、どう活用すべきかと誰もが頭をひねっているが、これはテクノロジーが営業マンに取って代わるということではない。
AI時代の営業を面白くする:遠隔ディテールで生産性アップ

AI時代の営業を面白くする:遠隔ディテールで生産性アップ

2018/01/31
Hi! 訪問営業を、楽しんでますか?フフ、この1行に、ナンカ違和感を感じられた方は、サスガ。営業ではなく、訪問営業となっていることに。
AI時代の営業を面白くする:自分専用の検索エンジンで、Drの質問に丸ごと答えるスキル

AI時代の営業を面白くする:自分専用の検索エンジンで、Drの質問に丸ごと答えるスキル

2017/12/29
Hi! 惑星直列の2018年がスタート。「こいつは、デキる」という雰囲気を、醸し出していますか?
AI時代の営業を面白くする:貴方自身のバーチャルMRを、Watsonのチャットボットで作る方法

AI時代の営業を面白くする:貴方自身のバーチャルMRを、Watsonのチャットボットで作る方法

2017/11/30
Hi! 営業ビッグデータを、5月号と6月号で紹介した協調フィルタリングと決定木を使って、営業効果を測定されてますか?
AI時代の営業を面白くする:夢なき者に成功なし!MRの常識を疑い、MR自らが創る新しい働き方

AI時代の営業を面白くする:夢なき者に成功なし!MRの常識を疑い、MR自らが創る新しい働き方

2017/10/31
Hi! 1年後の今日、貴方はどういう働き方をしているでしょうかね。
来年も、廊下で立ち待ちしたり、説明会で高価な弁当を配ったり、タクシーチケットを出すため、Dr番号を入力したりしてるのかなあ?
AI時代の営業を面白くする:AIで何ができる? AIに、営業支援をさせるには?

AI時代の営業を面白くする:AIで何ができる? AIに、営業支援をさせるには?

2017/09/30
Hi! 訴求ポイントを伝えた際、Drの反応を記録してますか?「最近、AIでのMR支援とかいわれてますけど、AIに営業支援なんてことが、本当にできるんですかね」と、MR氏。
AI時代の営業を面白くする:ルールを超えろ!変化はMR自らが、起こすよりない

AI時代の営業を面白くする:ルールを超えろ!変化はMR自らが、起こすよりない

2017/08/31
Hi! 昨年と比べて、今年は働き方のどこを変えてますか?はあ?質問の意図が分からないって?そりゃ、失礼。質問の意図は、MRとして顧客の課題解決のために、何か新しいことにトライしてますか、という意味。
AI時代の営業を面白くする:ネットワーク分析で、つながりの構造を見える化する

AI時代の営業を面白くする:ネットワーク分析で、つながりの構造を見える化する

2017/07/31
Hi! 機械学習を使って、ディテール効果をデータサイエンスしてますか?
バナー

広告

バナー(バーター枠)

広告

【MixOnline】アクセスランキングバナー
記事評価ランキングバナー
【MixOnline】ダウンロードランキングバナー