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経営/製品

戦略作りは面白い。支店・営業所で作る「勝てるシナリオ」
営業スキル実践講座

戦略作りは面白い。支店・営業所で作る「勝てるシナリオ」

2012/12/25
Hi！明けまして、おめでとうございます。先月号の「接待規制から半年　薄まるMRの存在感」を読んで、ガクッ。ひょっとしたらと思ってはいたけど、ウーン。
接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。
営業スキル実践講座

接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。

2012/11/29
Hi！接待が減ったぶん、体調バッチリですか？月例の勉強会MR夜ゼミで何を話そうかと思い、フト、MR数の推移を、過去の増刊号｢医薬ランキング｣で、電卓片手に計算してみたんですよ（暇だねぇ）。現在のMR数は、約６万人だけど、10年前は45,000人だった。ナント、この10年間で、MR数は15,000人も増えていた。
米国心臓協会年次学術集会 （AHA） 2012
治療最前線 Clinical Up to Date

米国心臓協会年次学術集会 （AHA） 2012

2012/11/29
米国心臓協会年次学術集会（AHA）2012では、注目の大規模臨床試験が発表される「Late-Breaking Clinical Trials」セッションで、費用対効果についての議論がなされ、注目を集めた。
プロモーションの潮目が変わった。RMPは、従来型プロモーションを変える絶好のチャンス！
営業スキル実践講座

プロモーションの潮目が変わった。RMPは、従来型プロモーションを変える絶好のチャンス！

2012/10/30
Hi！売り目標は順調にクリアされてますか？例年、主力製品の伸びは、だいたい企業側の予測どおりになるのですが、今年は、どうも売りに異変が起きてますね。大幅に伸びていいはずの製品が、伸びていない。伸びていても、今ひとつ動きがおかしい。
欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 2
治療最前線 Clinical Up to Date

欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 2

2012/10/30
新薬の登場で注目を集める抗凝固療法。サブ解析の結果から、各薬剤の特徴も見え始めている。臨床現場で最適なリスク‐ベネフィットをもたらす患者集団とは何か。８月25～29日まで、ドイツ・ミュンヘンで開催された欧州心臓病学会（ESC）の抗凝固療法のトピックスから紹介する。
医薬品リスク管理計画（RMP）のプロモーションへの影響
営業スキル実践講座

医薬品リスク管理計画（RMP）のプロモーションへの影響

2012/09/29
Hi！副作用情報対策は、バッチリですか？１年前の本誌７月号に、“｢売り｣と｢新しい規制｣と｢企業の社会的責任｣を両立させるMR活動の視点”というタイトルで、医薬品リスク管理計画（RMP）のことを書きましたが、このRMPがいよいよ、来年４月から施行されます。
米ファイザー　エスタブリッシュ医薬品事業部門プレジデント　アルバート・ブーラ氏／ファイザー日本法人　同事業部門長　松森 浩士氏
INTERVIEW

米ファイザー　エスタブリッシュ医薬品事業部門プレジデント　アルバート・ブーラ氏／ファイザー日本法人　同事業部門長　松森 浩士氏

2012/09/29
米ファイザーとジェネリック（ＧＥ）メーカー世界３位の米マイランが、日本のＧＥ事業で業務提携した。ＧＥ製品数を350以上に増やすことで、日本のＧＥ大手と同じ土俵で競争する条件を整え、約1000人に上るＭＲで日本市場に本格攻勢をかける同社は、長期収載品・ＧＥ市場に大きなインパクトをもたらすだろう。
欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 1
治療最前線 Clinical Up to Date

欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 1

2012/09/29
第二世代抗血小板薬と言われる、プラスグレル、チカグレロル。近く、日本の臨床現場に登場することも期待されている。新規抗血小板薬が臨床現場にもたらすベネフィットは何か。
ＭＲという仕事を楽しむスキル
営業スキル実践講座

ＭＲという仕事を楽しむスキル

2012/08/30
Hi！水分補給、こまめにやってますか？本誌８月号の“製薬企業経営５年後の姿を探る”を読むと、主力品の後継品があるかないかで、企業の成長モデルが、ガラッと変わりそうですね。
ブリストル・マイヤーズ スクイブ（BMS）ダグラス・マニオン氏
INTERVIEW

ブリストル・マイヤーズ スクイブ（BMS）ダグラス・マニオン氏

2012/08/30
今後さらなる患者数増加が見込まれるC型肝炎。日本は、高齢者が多く、新たな感染率が低い特殊な環境であることも知られている。このような中で、NS5A複製体阻害薬・Daclatasvir、NS3プロテアーゼ阻害薬・Asunaprevir、インターフェロン（IFN）製剤のIFN lamdaなどC型肝炎治療薬の開発にも力を入れるブリストル・マイヤーズ　スクイブ（BMS)。
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