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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

MRがチーム医療の一員となる問題解決思考（SOAP）のスキル
営業スキル実践講座

MRがチーム医療の一員となる問題解決思考（SOAP）のスキル

2013/06/30
Hi！売りは順調ですか？100周年記念MR論文の冊子自体は軽いですが、中味は重いですねぇ。MRの存在意義に迫るというか、医療貢献、チーム医療という単語が随所で光ってますよ。
ベーリンガーインゲルハイムジャパン 鳥居 正男 代表取締役社長
INTERVIEW

ベーリンガーインゲルハイムジャパン 鳥居 正男 代表取締役社長

2013/06/30
市場環境が大きく変化するなかで、大きな成長軌道を維持し、さらなる発展にむけて舵を切るベーリンガーインゲルハイムジャパン（ＢＩＪ）。主力の医療用医薬品事業では、ミカルディスファミリーの1000億円達成を契機に、2012年業績では初の2000億円を達成した。
アジア進出のポイント
グローバル化を模索して

アジア進出のポイント

2013/06/30
これまで３回にわたり世界の医薬品市場を分析してきた。この結果から東南アジア地区が有望であることは理解されたと思う。プライスウオーターハウスの調査によると、世界の多国籍企業は、アジアで50%は営業活動を、25％が製造活動を増加させたいと考えている。
英語論文を斜め読み（PECO）するスキル
営業スキル実践講座

英語論文を斜め読み（PECO）するスキル

2013/05/31
Hi！ああだ、こうだと言ってないで、仮説を立て、すかさずデータを集め、分析する統計的思考を実践されてますか？
2016年の薬剤費予測から市場を占う
グローバル化を模索して

2016年の薬剤費予測から市場を占う

2013/05/31
前号で世界各国の2011年の薬剤費を調査した。進出目標国の医薬品市場が成長しなければ、その後のビジネス展開も難しいし、進出の意味も薄れかねないことになるので、薬剤費の5年先程度の2016年の薬剤費の市場を、進出後の一つの目安として予測してみた。
テバ　新薬・GEのハイブリッドファーマとして国内プレゼンス高める
INTERVIEW

テバ　新薬・GEのハイブリッドファーマとして国内プレゼンス高める

2013/05/31
ジェネリック（GE）市場で世界トップシェアを誇るテバファーマスーティカル・インダストリーズ・リミテッド。日本ではGE企業としての印象が強いが、実は、テバの売上の４割は新薬が占めている。
HER2陽性乳がん　PART2　抗体薬物複合体（ADC）トラスツズマブ エムタンシン（遺伝子組み換え）T-DM1
MRのための新薬講座

HER2陽性乳がん　PART2　抗体薬物複合体（ADC）トラスツズマブ エムタンシン（遺伝子組み換え）T-DM1

2013/05/31
HER2陽性転移性、再発乳がんの新たな治療法として注目を集めるトラスツズマブ エムタンシン（T-DM1）。HER2陽性乳がんの標準治療とされるトラスツズマブに、化学療法剤のDM1を結合させた、“抗体薬物複合体（ADC）”で、正常細胞にほとんど影響を与えず、腫瘍細胞のみをターゲットとすることを可能とした。
変革迫られる営業 CSOは戦略パートナーに
CSO特集

変革迫られる営業 CSOは戦略パートナーに

2013/05/31
日本の製薬産業は厳しい時代に突入した。大型新薬の特許切れ、ジェネリックの普及加速に伴う長期収載品の凋落、ニッチ型新薬の登場、研究開発費の高騰などが背景にあり、その結果、営業利益率は低下傾向。営業戦略は変革を迫られ、営業リソースの配分の見直し、営業戦略の見直しは必然となる。
プロモーションを科学する：売りアップのためのプロファイリングのスキル
営業スキル実践講座

プロモーションを科学する：売りアップのためのプロファイリングのスキル

2013/04/30
Hi！Drとのリレーションは、バッチリですか？本誌４月号の「GEシェア60％で生まれる新市場」を読むと、５年後の医薬品の売りはエライことになってそうですね。変化というのは、現実化したことや見えていることには誰もが気づく。でも、本当の変化は、波のずっとずっと下にある潮流によるもので、さて、この潮流は今、どこに向かっているのか？
北東アジアハブ新設でオンコロジー領域のパイプライン拡充
INTERVIEW

北東アジアハブ新設でオンコロジー領域のパイプライン拡充

2013/04/30
“日本におけるがん領域リーディング企業として、TOP10に入る”ことを目標に掲げるメルクセローノ。同社の売上をけん引するアービタックス（一般名：セツキシマブ）は2012年12月21日、頭頸部がんの適応を取得し、今後の成長にも期待がかかる。
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