経営/製品

Hi！エビデンスの香りたってますか？原稿を読んでくれたMR氏が、｢統計の研修は受けましたけど、よく分からなかったですね。でも、対応のあるt検定が、まさか手計算でできるとは…｣と、えらく喜んでくれました。

傷ついた神経がもたらす電気信号の混乱によって生じる神経障害性疼痛。根治療法はなく、対症療法としての薬物療法がメーンとなる同疾患だが、その薬物療法においても患者は三環系抗うつ薬などによる副作用に悩まされてきた。

2009年に売上高1000億円を突破し、設立40周年にあたる15年には売上高2000億円を目指している日本イーライリリー。09年、10年と新薬の上市や主力品の効能追加が相次ぎ、成長の芽を着実に育んでいる。

“ROCKET AF”“AVERROES”“STARS J-V”――。いずれも昨秋から今年にかけて相次いで結果が公表されたファクターⅩa阻害剤の臨床第３相試験（P3）の結果だ。

治療法として長らくステロイド剤や免疫抑制剤が用いられていた特発性肺線維症（ＩＰＦ）。線維化に先行して起こる炎症病態を抑制することを目的とした治療法だが、その有効性にはエビデンスがなく、対症療法としての見方が拭えなかった。

Hi！MRという仕事を楽しんでますか？
エッ、訪問規制が、ますます厳しくなっているって！
そりゃ、チャンスじゃないですか。病院側は単なるセールス型MRは、お断りと言ってるわけでしょ。

国内の血漿分画製剤の市場約1200億円のうち、およそ２割を占め、同領域におけるメーカー別売上で２位の実績をもつＣＳＬベーリング（東京都中央区）。2010年度の業績については半期を過ぎた時点で順調に計画を達成しており、このペースでいくと年間計画を上回る勢いであり、好調に売り上げを伸ばしている。「数年以内に血漿分画製剤市場でナンバー１のシェア獲得を目指し、10年以内に売上を３倍まで伸ばす」と目標を掲げる同社の山部清明代表取締役社長に、今後の経営戦略や経営者としての考え方などについて話を伺った。

開発競争が激しい抗凝固薬の中でも、最も激しいと言っても過言でない競争を繰り広げるのがファクターⅩa阻害剤だ。

Hi！ Drとのコミュニケーションは、上手くいっていますか。
エッ！上司から、クロージングが弱いって言われて落ち込んでいるって？
それは、物売り的なクロージングのことですかね。だったら、あまり気にしなくていいんじゃないかなあ。

新規抗凝固薬の登場が待たれる中、ファクターⅩa阻害剤・リバロキサバンの臨床第３相試験「ROCKET AF」の結果が第83回米国心臓協会年次学術集会（AHA）で公表された。注目を集めた同試験の結果をはじめ、11月13～17日まで米国・シカゴで開催されたAHAのトピックスを紹介する。