【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

営業スキル実践講座

有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら

2018/05/31

Hi！患者さんの経過を、聞き取ってますか？昨年３月に、広告活動監視活動モニター事業の報告がありました。

営業スキル実践講座

説得したいなら、まずホメる

2018/04/30

Hi！お客さんを、ホメてますか？３月号で、プリ・スエーション（説得の下準備）について書きましたが、理詰めの説得じゃあ、お客さんを動かせないよね。

営業スキル実践講座

営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

2018/03/31

Hi！お客さんを説得する方法を、日々研究してますか？先月号で紹介した｢影響力の武器｣は、説得を職業にする営業マンにとってのバイブルなんだけど、この本を読んでない所長さんやＭＲ諸氏が多かったのには、ビックリ（まあ、本が厚いので、それだけで、読む気が失せたのかもしれないけど）。

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

2018/02/28

Hi！売り目標、クリアしてますか？セールスフォース社のマーク・ベニオフ会長が、最近出版されたSALES GROWTHという本の序文で、｢・・・私たちが働いている現代の世界では、売るためのテクノロジーを、どう活用すべきかと誰もが頭をひねっているが、これはテクノロジーが営業マンに取って代わるということではない。

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：遠隔ディテールで生産性アップ

2018/01/31

Hi！訪問営業を、楽しんでますか？フフ、この1行に、ナンカ違和感を感じられた方は、サスガ。営業ではなく、訪問営業となっていることに。

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：自分専用の検索エンジンで、Drの質問に丸ごと答えるスキル

2017/12/29

Hi！惑星直列の2018年がスタート。「こいつは、デキる」という雰囲気を、醸し出していますか？

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：貴方自身のバーチャルMRを、Watsonのチャットボットで作る方法

2017/11/30

Hi！営業ビッグデータを、５月号と６月号で紹介した協調フィルタリングと決定木を使って、営業効果を測定されてますか？

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：夢なき者に成功なし！MRの常識を疑い、MR自らが創る新しい働き方

2017/10/31

Hi！ 1年後の今日、貴方はどういう働き方をしているでしょうかね。
来年も、廊下で立ち待ちしたり、説明会で高価な弁当を配ったり、タクシーチケットを出すため、Dr番号を入力したりしてるのかなあ？

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：AIで何ができる？ AIに、営業支援をさせるには？

2017/09/30

Hi！訴求ポイントを伝えた際、Drの反応を記録してますか？「最近、AIでのMR支援とかいわれてますけど、AIに営業支援なんてことが、本当にできるんですかね」と、MR氏。

営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：ルールを超えろ！変化はMR自らが、起こすよりない

2017/08/31

Hi！昨年と比べて、今年は働き方のどこを変えてますか？はあ？質問の意図が分からないって？そりゃ、失礼。質問の意図は、MRとして顧客の課題解決のために、何か新しいことにトライしてますか、という意味。

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1 アステラス製薬　23年度予想を下方修正　純利益97％減　遺伝子治療プログラムなどで減損損失
2 厚労省・制度部会　薬機法改正へ議論スタート　佐藤監麻課長「MRのプロモーション活動実態調べて対応」
3 新薬10成分が薬価収載　５成分が即日発売　製造元が倒産法申請のゾキンヴィは５月発売へ、社内在庫で
4 １月のプロモーション活動による製品想起ランク　エンレストが首位キープも想起医師数24％減
5 皮膚科領域の医療用薬市場　29年に4000億円超え　23年比29％増　アトピー性皮膚炎治療薬がけん引

ユーザー評価ランキング一覧

1 医師の働き方改革後のWeb講演会　18時以降視聴しやすく　13時台はより難しく　MCI DIGITAL調べ
2 生成AIを用いた薬剤・疾患関連情報の収集　医師の15％が「経験ある」　情報の信頼度も高く
3 サンバイオのSB623　治験製品との「同等性／同質性は判断できない」　追加データ求める　薬食審・部会

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有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら

説得したいなら、まずホメる

営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

ＡI時代の営業を面白くする：ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

ＡI時代の営業を面白くする：遠隔ディテールで生産性アップ

ＡI時代の営業を面白くする：自分専用の検索エンジンで、Drの質問に丸ごと答えるスキル

ＡI時代の営業を面白くする：貴方自身のバーチャルMRを、Watsonのチャットボットで作る方法

ＡI時代の営業を面白くする：夢なき者に成功なし！MRの常識を疑い、MR自らが創る新しい働き方

ＡI時代の営業を面白くする：AIで何ができる？ AIに、営業支援をさせるには？

ＡI時代の営業を面白くする：ルールを超えろ！変化はMR自らが、起こすよりない

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