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人間関係を強化する人脈作りのスキル

公開日時 2013/09/30 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!Drとの人間関係は、バッチリですか?営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの4割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか?(ちょっと、心配)全国一律的なSOVが有効であったのは、その背後に、接待等によるDrとの人間関係が裏打ちされていたから。これが接待規制で人間関係が希薄になったままだとしたら、今のSOVは、マイナスに作用している可能性もある。また、訴求ポイントにしても、それがDrの治療ニーズに合致したから売りが伸びたというより、MRに頼まれたからというのが、本当のとこ...
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