海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！Dr、薬剤師を、薬のサイエンスで、オッと言わせてますか？本誌の１月、２月号に、エリア・マーケティングについて書きましたが、よく練られたエリア戦略であっても、それが上手くいくかどうかは、MR次第。ところが、肝心のMR諸氏が、Drになかなか会えないので、エリア・マーケ戦略そのものも、PDCAサイクルを回す必要がでてきましたね（今、エリア戦略が機能しているかどうかのKPIは、何にされてますか？）。一方、MR不要論が出る中で、Drが同効薬はどれもほぼ同じだと思っているとしたら、今まで訴求してきたことは、何だったのかということになりませんか。また、売りアップに繋がっていない（？）訴求ポイントで、エリア戦略を立案しているならば、エリア戦略そのも...