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MRの適正数を推計する

MRの適正数を推計する

公開日時 2020/06/30 00:00
編集長沼田佳之MR数の適正数は何人なのか――。このような質問を受けることが多い。最盛期で6万5000人程度いたMRはすでに6万人台を割り込んだ。興味深いのは、MR数が着実に減っている一方で、各社のトップラインの国内売上と利益が持続している点だ。その中身をみると、生活習慣病薬のような1製品で1000億円を叩き出す一本足打法は鳴りを潜め、300~500億円程度の中型品を複数もちながら、MRも製品・領域別に分けた活動に注力させる企業が目立っている。MR数を減らしながら、1人あたり生産性を維持しているというのが特徴だ。一方で企業規模別にMR数を分析すると面白いデータがある。国内医療用医薬品の売上高が4500億~5000億円クラスの武田薬品やファイザーを、まず見てみたい。かつて2200~2400人まで...
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