ミクス編集部による「医師が求めるMR調査2026年版」の「優れているＭＲ」が所属する企業ランキングで、第一三共が首位を堅持した。本調査は、医師850人（開業医400人、勤務医450人）に、優れているMRの所属企業について回答を求めたが、今回の26年版に限ってみると、主要各社で軒並み得票数を減らしていることが分かった。特に武田薬品は前年比で４割近く票が減り、ランキングは前年の２位から５位に後退した。この背景についてミクス編集部は、各社のＭＲ数削減に伴うＭＲとの接触機会の減少、注力品のスペシャリティ領域へのシフト、さらには医師側の顧客体験（ＣＸ）を重視したＡＩ・デジタル活用などを主因とする環境変化があると分析した。

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同ランキングは、医師850人に「優れているＭＲ」が所属する企業を最大３社、自由記載で挙げてもらい集計したもの。医師はm3.comに登録している一般内科、循環器科、消化器科、呼吸器科、精神神経科、整形外科、皮膚科、泌尿器科――の８診療科の各100人（開業医、勤務医各50人）、及び腫瘍内科の勤務医50人。調査は25年12月10日～11日にインターネットで実施した。

◎第一三共　92票獲得も前年比21票減

今回のランキング上位10社の顔ぶれは前年調査と同じだが、順位は変動した上、得票数は総じて大きく減少した。

２年連続１位の第一三共は92票（全体の10.8％）を獲得したが、前年比では全社で３番目に多い21票減となった。一般内科、整形外科、消化器科で票数を減らし、特に一般内科で12票減った。がん領域にリソースをより集中する一方、がん担当以外のＭＲは100人減らしており、その影響も表面化したとみられる。

◎武田薬品　前年108票から今回66票　全社で最大の減少数に

例年、第一三共とトップ争いし前年２位だった武田薬品は、前年108票から今回66票に42票の大幅減を喫した。この減少数は全社で最多となる。得意の消化器科では12年連続１位を維持したものの票数は８票減となるなど、調査対象９診療科のうち７診療科で票を減らした。背景には、早期退職者募集などにより1000人未満とされるＭＲ数や25年４月の営業体制の再編、さらにはＡＩ・デジタルを活用したCX戦略の推進が考えられる。人的・デジタル両面での構造改革により、現場でタケダＭＲが評価される機会自体が減少した可能性がありそうだ。

◎トップ10社　大塚製薬、ＡＺ、MSD、ファイザー、中外製薬も10票以上減

上位10社のうち両社以外に10票以上の減少となったのは、３位の大塚製薬（得票数79票、前年比13票減）、４位のアストラゼネカ（同68票、26票減）、８位のMSD（同47票、16票減）、９位のファイザー（同45票、17票減）、10位の中外製薬（同39票、11票減）――の５社あった。

このうちアストラゼネカ（ＡＺ）は、豊富な新薬を持つ１社だが、票の減少数は全社のうち２番目に多かった。強みを持つ呼吸器科では39票を獲得して首位を堅持したものの、同科でも８票減らした。ただ、興味深いのは、同科における想起の状況で、第一想起（最大３社挙げてもらった時の１番目の社名）、第二想起（２番目の社名）で計39票を獲得した一方、第三想起の得票はゼロだった。ちなみに前年は第三想起で７票得ていた。

今回の結果は、ＡＺのＭＲが医師にとって“真っ先に顔が浮かぶインパクト”を残しているか、あるいは“全く記憶に残らないか”という評価の二極化を示唆するものかもしれない。ＡＺも早くからＡＩ・デジタル活用によるCX向上を推進しており、接点のデジタル化が進んだ分、ＭＲが医師に対していかに記憶に残る特別な体験を提供できるかが評価の分かれ目になったと言えそうだ。

◎２位にアステラス製薬、泌尿器科医の半数支持　マルホや日本イーライリリー躍進

トップ10社のうち前年から得票数をほぼ維持、または伸ばした企業は３社のみだった。

２位のアステラス製薬は１票減の91票を獲得。他社が大幅に票を減らすなか、得意の泌尿器科で医師の半数（50票）から支持を得て、前年３位から順位を上げた。また、前年10位から６位タイに躍進したマルホは７票増の55票を獲得。このうち52票は皮膚科医からの支持だった。両社とも当該診療科において２位以下にダブルスコアの差をつける独走態勢をみせた。

同じく６位タイの日本イーライリリーは６票増の55票を得た。前年は９位。アトピー性皮膚炎に対する新薬イブグリースの活動を通じて、皮膚科での票数を積み上げたことが寄与した。

◎一般内科で田辺ファーマが初の首位　循環器科で第一三共が16年連続１位

各診療科の得票数１位企業は、一般内科は田辺ファーマ、循環器科と整形外科は第一三共、消化器科は武田薬品、呼吸器科はＡＺ、精神神経科は大塚製薬、皮膚科はマルホ、泌尿器科はアステラス製薬、腫瘍内科は中外製薬――だった。

唯一、首位が交代した一般内科では、田辺ファーマがマンジャロやゼップバウンドの情報活動を中心に医師の支持を得た。一方で、これまで首位争いを繰り広げてきた第一三共と武田薬品が大幅に票を減らしたことも、田辺ファーマの躍進を後押しする形となった。

なお、第一三共は循環器科での１位は16年連続、整形外科では２年連続。武田薬品は消化器科で12年連続、ＡＺは呼吸器科で６年連続、大塚製薬は精神神経科で10年連続、中外製薬は腫瘍内科で３年連続――の１位。マルホは皮膚科で22年の調査開始以来５年連続の１位、アステラス製薬は泌尿器科で23年の調査開始以来４年連続１位となる。

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