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「治療の流れを知り、適切な医療関係者にアプローチして対話する」
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

治療の流れを知り、適切な医療関係者にアプローチして対話する

2022/11/01
コロナ禍によりＭＲのデジタル活用度が劇的に増加し、オンライン面談が当たり前になってきた。一方で会話できる医師数は大幅に減少した。特に病院担当者の面談医師数は減少したままである。
リモート時代の働き方とモチベーションアップ
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモート時代の働き方とモチベーションアップ

2022/10/01
Hi！リモートワークでのモチベーション、上々ですか？　突然のコロナから一気にリモートワークになって、丸２年が経ちました。Afterコロナになりそうもなく、リモートとリアルのハイブリット型の働き方が定着しそうですね。
最新のマルチメディア白書から見える 医師のメール対応と自社サイトへの誘導
次世代マーケティングへの提言
原暢久

医師のメール対応と自社サイトへの誘導

2022/10/01
今回リリースされたMCI社の医師版マルチメディア白書2022年版秋号では、特集としてメールに対する医師の反応に関して久しぶりに調査されている。
行動変容のための重要な視点
共感の時代に
トランサージュ 瀧口慎太郎

行動変容のための重要な視点

2022/10/01
今回は、マーケティング・ゴールへ至るためのキープロセスであり、だからこそ実現が難しい「顧客の行動変容」のための重要な視点についてお話しします。
迅速に意思決定できる営業体制再構築へ
編集長の視点

迅速に意思決定できる営業体制再構築へ

2022/10/01
ＭＲ認定センターが発表した2022年版「ＭＲ白書」によると、ＭＲ総数が前年比1738人減の５万1848人となった。ＭＲ総数は2013年の６万5752人をピークに漸減しており、当時に比べて１万4000人減った。
経営メンバーと現場ＭＲの“立ち話”が可能に
編集部のオススメ
ＡＺのバーチャルオフィス

経営メンバーと現場ＭＲの“立ち話”が可能に

2022/10/01
コロナ禍による在宅勤務の推奨、相次ぐ支店・営業所の統廃合、顧客である医師や医療従事者とのオンライン面談――。ＭＲのワークスペースも変化の波に晒されている。
【特別寄稿】ますますの適正使用推進活動に大いに期待します！
ミクスPremier Reports
製薬協常務理事　田中 徳雄

ますますの適正使用推進活動に大いに期待します！

2022/10/01
日本製薬工業協会（製薬協）常務理事の田中徳雄です。９月末に製薬協を定年退社いたします。９年以上に及ぶ製薬協での活動に対し、皆様からのご理解、ご指導をいただきましたことに、心より御礼申し上げます。
eとリアルの使い分けは？
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

eとリアルの使い分けは？

2022/10/01
今回と次回では、今までの連載の「まとめ」として①「ハイブリッド型の営業マーケモデルとは？」、②「eとリアルの使い分けは？」、③「ＭＲの価値・キャリアを高めるには？」の３点から振り返ってみたいと思う。
顧客体験をどう考えるか
顧客体験を変えるデジタルマーケティング
PwCコンサルティング

顧客体験をどう考えるか

2022/09/01
昨今、パーパス経営（Purpose-driven Management）という言葉を聞くことが多いのではないだろうか。
業務編（インサイドセールス）どの様に有望医師を、管理・育成・連携するか？
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

どの様に有望医師を、管理・育成・連携するか？

2022/09/01
今回は、業務編の続きとして、「インサイドセールス」について、インサイドセールスの役割/業務に落とし込む際のポイントについて、「有望医師の管理・育成方法は？」、「有効な面談の連携方法は？」という点から考えていきたいと思う。
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