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MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

情報収集モードと購入モード

2023/05/01

人が何かを買うとき、やや高額な商品や生活等に影響が大きい商品では、いきなり購入するのではなく、まずは情報収集からスタートし購入の決断に進んでいく。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

営業面談の４つのレベル

2023/04/01

営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

医師の受容度・肯定度が高くなる

2023/03/01

前回は「医師の処方に影響を与えるもの」として、医師との４つの距離にあるプレイヤーと影響力の強さを考えた。距離が近いほど影響力は強く、製薬会社は３次の距離感でその存在自体は影響力がそれほど強くない。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

処方に影響を与えるもの

2023/02/01

2023年になり現場のＭＲ、営業所長、本社の営業推進関連の部署の人たちは、ＭＲ活動の新たな展開を模索している。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

仕事を10倍楽しみ、医師の記憶に残るMRになる

2023/01/01

2023年の新年を迎えました。コロナ禍が始まった2019年末から３年が過ぎ、生産性を高めたＭＲ活動が板についたと感じている人も多いと思われる。

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4 政府　25年度補正予算案を閣議決定　医療機関の賃上げ・物価上昇に5341億円計上　後発品基金は844億円
5 参天製薬の後天性眼瞼下垂用点眼液・アップニークミニなど新薬７製品が承認へ　医薬品第一部会が了承

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3 25年12月追補収載　先発品が新創品の後発品薬価

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