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営業面談の4つのレベル

公開日時 2023/04/01 00:00
合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。実際にさまざまな業界の営業パーソンと面談するとレベルはさまざま。貴重な面談機会を顧客にとって有意義な面談とするために、MRの営業面談の4つのレベルについて考える。MRの将来ビジョンコロナ禍がもたらした医師やメディカルスタッフとの面談数の減少は、開業医担当を除くとまだ十分に回復していない。製薬会社は減少した面談数をデジタル配信で補うと同時に、面談数増加の取り組みを行っている。多忙なターゲット医師に会う工夫を行う。得られた貴重な面談機会を顧客満足を高め、製品の処方につなげるには...
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