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Sales Marketing Platformの成否は顧客戦略のＤＸ化
次世代マーケティングへの提言
原暢久

Sales Marketing Platformの成否は顧客戦略のＤＸ化

2023/01/01
COVID-19の流行で加速したＭＲの顧客との接触時間減少はオムニチャネルにしろクロスチャネルであろうとプロモーションとしての効果を上げるためにはデジタルデバイスからの情報提供においての個別化が必要になる。
ＭＲの仕事を10倍楽しみ、医師の記憶に残るＭＲになる
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

仕事を10倍楽しみ、医師の記憶に残るMRになる

2023/01/01
2023年の新年を迎えました。コロナ禍が始まった2019年末から３年が過ぎ、生産性を高めたＭＲ活動が板についたと感じている人も多いと思われる。
忖度されたレポート
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

忖度されたレポート

2023/01/01
仕事の性格上、製薬企業の実施したいろいろな患者調査結果レポートを見る機会が多いです。患者調査を最初の計画段階から関与して実施した場合は、結果レポートを見て首を傾げることはあまりないのですが、すでに終わった調査で結果レポートだけ渡された場合に「？」が大きくなることがあります。
医療機器産業が目指すべきビジョン
ヘルスケアイノベーションの20年後を予測する
監査法人トーマツ

医療機器産業が目指すべきビジョン

2022/12/01
我が国の医療機器産業は世界２位の市場規模である。ただ一方で、拡大傾向にあるグローバルマーケットにおいては相対的に地位低下していることが懸念事項の一つである。
R＆D生産性でグローバル企業に後れを取る 内資系製薬企業
R&Dの生産性を考える
カテニオン

R＆D生産性で後れを取る内資系企業

2022/12/01
グローバル売上高上位30社のバイオ医薬品企業のR&Dの生産性は2018年以降、比較的安定していると言える。私たちカテニオンが生産性を領域別に分析したところ、2021年の調査で最も生産性が高いのは、オンコロジー領域となっている。
変形クロスチャネル型のセールスプロモーション
次世代マーケティングへの提言
原暢久

変形クロスチャネル型のセールスプロモーション

2022/12/01
アフターデジタル時代の多チャネルを用いたマーケティングでは顧客インサイトの集積と解析、並びに個客へのアクションがデジタル上でもできることが大原則となる。
ＭＲとオムニチャネル
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

MRとオムニチャネル

2022/12/01
病院ではチーム医療の進展と医師の働き方改革により、メディカルスタッフが役割を発揮する機会が増え、ＭＲ活動も医師一辺倒から、チーム医療の体制に合わせた医療関係者（医師およびメディカルスタッフ）への情報提供へのウエイトが高まっていることを第36回で紹介した。
英語論文で、先生に選ばれるMRになるスキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

英語論文で、先生に選ばれるMRになるスキル

2022/12/01
Hi！英語論文を情報提供時に活用されてますか？医師は患者さんに最良の医療を提供するため、現役でいる限り絶えず知識のアップデートが求められる職業です。知識のアップデートは医師に情報提供するMRという職業でも同じ。
羮に懲りて膾を吹く
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

羮に懲りて膾を吹く

2022/12/01
会社を設立して間もないころ製薬企業のDTC担当の方からよく「あの○○○（代理店の社名）には酷い目にあった。二度とあそこは使わない！」というご意見を伺いました。
2030年前後を見据えたビジネス変革を
編集部のオススメ
コロナ禍で始まった変革 更なる加速へ

2030年前後を見据えたビジネス変革を

2022/12/01
世界的な物価高、エネルギー価格高騰、円安など社会経済の動向が日々刻々と変化している。国民皆保険制度の枠内でビジネス展開してきた製薬産業だけに、保護的なイメージが強く、景気にあまり左右されないことが強みとされてきた。
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