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プライマリーケア・成長市場をどう攻略するか？
ミクスPremier Reports

プライマリーケア・成長市場をどう攻略するか？

2012/01/30
ブロックバスター型からアンメットニーズ重視型に大きく舵を切り始めた新薬開発。ターゲットとなる市場がよりスペシャリティ化するなかで、製薬企業のＭＲが提供する情報の内容や質、医師へのアプローチの手法などに変化が求められている。加えてWebやSNSなど新たな情報ツールのパラダイムが生まれつつある。
医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(1)
編集部のオススメ

医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(1)

2012/01/30
今年はＭＲが誕生して100年。偶然とはいえ、ＭＲ活動に変化を迫る事態が進行している。本誌が指摘してきたＭＲが提供する情報、医師が求める情報のミスマッチ。医師から最も求められる「製品情報」にさえ、両者のすれ違いが見られる。
医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(2)
編集部のオススメ

医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(2)

2012/01/30
アンケートは、エムスリーの協力を得て、m3.com登録医師を対象にインターネットで実施した。調査期間は11年12月７日〜14日。第一標榜科が一般内科、循環器、消化器、呼吸器、神経内科、整形外科の医師各100人（ＧＰ・ＨＰ各50人）から回答を得た。なお、ＧＰは100床未満、ＨＰは100床以上の医療機関の医師。
医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(3)
編集部のオススメ

医師がＭＲに求める製品情報　競合品との違い、実地医療での薬の飲み合わせ(3)

2012/01/30
ＭＲ、インターネット、研究会・講演会など各種の情報源（メディカル・チャネル）から、どれくらいの時間をかけて医療情報を入手し、どれくらい処方に影響があるか医師に聞いた。
情報ニーズで医師をセグメント化　最適チャネルでメッセージを発信(1)
編集部のオススメ

情報ニーズで医師をセグメント化　最適チャネルでメッセージを発信(1)

2011/12/27
時に2012年はＭＲ100周年。医薬品情報の流れ、ＭＲの役割は、ＩＴの発達で大きな変化を迫られている。医師らは、必要な情報を、ＭＲが提供する前に、インターネットで入手し、仲間内で交換し、評価しあう。情報提供手段にはｅディテールなどＩＴも幅を利かせる。その中での製薬会社がとるべき姿勢は？
情報ニーズで医師をセグメント化　最適チャネルでメッセージを発信(2)
編集部のオススメ

情報ニーズで医師をセグメント化　最適チャネルでメッセージを発信(2)

2011/12/27
「新薬の処方は慎重になりがちだが、患者さん側から言ってくれれば出しやすい」「処方を決める際、選択肢を提示しないと患者さんが納得しない」――こんな声が最近、医師から多く聞かれるようになった。
未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(1)
編集部のオススメ

未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(1)

2011/12/27
大型品の特許切れを境に、新薬開発は重点領域がブロックバスター型から、アンメット・ニーズに狙いを定めたニッチ・バスター型に大きくシフトした。今年国内市場に登場し、大きな存在感を示すのは、まさにニッチ・バスター候補の新薬だ。多くは患者数の少ないがんの治療薬だが、市場構造を大きく変える転換点になるものと思われる。
未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(2)
編集部のオススメ

未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(2)

2011/12/27
今年は有効な治療薬のない希少がんなどに分子標的薬などの革新的治療薬が参入し、未開拓だったニッチ市場の市場形成が進む１年になりそうだ。企業各社のスペシャリティ領域への戦略転換が一層鮮明になるなかで、製薬企業のマーケティング戦略や、ＭＲの情報提供活動にも変革の波が押し寄せる年にもなるだろう。本誌では新しいステージに移りつつある市場において、医師が求める医薬品情報として必要な要件を考えてみた。
未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(3)
編集部のオススメ

未開拓のニッチ市場に相次ぎ新薬登場　医師と患者の信頼構築支援で価値最大化(3)

2011/12/27
基本的に11年11月末までにおける製薬企業各社の直近の開発品リストに加え、プレスリリースおよび厚生労働省の公表資料などをもとに編集部が作成した。
【資料】パイプラインリスト／国内後期開発品 559プロジェクト　47領域に分類 (1)
編集部のオススメ

【資料】パイプラインリスト／国内後期開発品 559プロジェクト　47領域に分類 (1)

2011/12/27
パイプラインリストは、基本的に11年11月末までの製薬企業各社の直近の開発品リスト（◆）に加え、プレスリリースおよび厚生労働省の公表資料などをもとに編集部が作成した。計63社（内資系42社、外資系21社）のフェーズ２以降の開発品を調査した。
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