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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

INTERVIEW

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各企業のトップマネジメントや各種部門のリーダー、またはオピニオンリーダーに登場いただくコーナー。製薬業界や企業の将来をどのように展望し、どのような戦略を立てているのか。明日へのヒントに。

厚生労働省医政局経済課　城 克文課長に聞く
INTERVIEW

厚生労働省医政局経済課　城 克文課長に聞く

2015/02/28
国内医薬品マーケットが大変革期を向かえている。ジェネリック医薬品（ＧＥ）の急速な浸透に加え、ブロックバスターの特許切れにより、2017年には業績クリフも現実味を帯びてきた。加えて2016年度、18年度の通常改定のほかに、17年度には消費税増税改定も控えており、３年連続の薬価実質改定となれば企業業績の根幹を揺さぶることは間違いない。
クインタイルズ　ディーン・サマーフィールド 氏
INTERVIEW

クインタイルズ　ディーン・サマーフィールド 氏

2015/01/31
日本の医薬品営業戦略は、大きな変わり目にある。生活習慣病薬を中心とした大型品が次々と特許切れを迎え、コール数、ディテール数を上げて売上につなげるSOV型は終焉。医療施設による訪問規制強化、ITソリューションの普及も加わり、ＭＲだけに依存した戦略からの脱却が求められている。
特別座談会　医療への貢献とＭＲ活動を考える－後編－
INTERVIEW

特別座談会　医療への貢献とＭＲ活動を考える－後編－

2015/01/31
超高齢化社会の到来を目前に控え、“エリア”で医療を完結する地域包括ケアの実現の重要性が高まっている。エリアのもつ意味はこれまで以上に重要になることが予測される。これまでのキーオピニオンリーダー（KOL）重視型のプロモーションから脱却し、エリアに適したプ戦略の立案も重要になる。こうした中で、営業所長や支店長などマネージャーの担うべき役割も大きく変化することが予想される。
特別座談会　医療への貢献とＭＲ活動を考える－前編－
INTERVIEW

特別座談会　医療への貢献とＭＲ活動を考える－前編－

2014/12/27
医療環境、医療現場が変化を迫られる中で、ＭＲ活動も大きな変革を求められる時が到来した。医療提供体制は、施設完結型から地域完結型への医療へとシフトし始め、多職種連携が重視されるようになる。ＭＲにとっては、医療連携をサポートし、医療への貢献を実現することがこれまで以上に求められる時代に入った。
グラクソ・スミスクライン代表取締役社長 フィリップ・フォシェ氏
INTERVIEW

グラクソ・スミスクライン代表取締役社長 フィリップ・フォシェ氏

2014/11/30
「GSKのＭＲはストリートファイター型でなく、深い知識をもって非常に勉強している。そのベースで医師とのリレーションを図っている。単なるSOVが高いだけのＭＲ活動はしたくないということだ」―。グラクソ・スミスクライン(GSK)のフィリップ・フォシェ代表取締役社長は、同社の求めるＭＲ像をこう語った。
ブリストル・マイヤーズ株式会社　谷口 忠明 氏
INTERVIEW

ブリストル・マイヤーズ株式会社　谷口 忠明 氏

2014/09/30
「C型慢性肝炎治療薬は、医療ニーズが高い日本を最優先に開発を進めてきた。日本の患者のために開発を進めたと言っても過言ではない」。ブリストル・マイヤーズ（BMS）の専務執行役員研究開発部門長の谷口忠明氏はこう語る。
製薬企業クライシス　生き残りをかけた成長戦略を語る！【最終回】
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製薬企業クライシス　生き残りをかけた成長戦略を語る！【最終回】

2014/08/30
政府の健康・医療戦略室のアドバイザー役として「日本版NIH」構想の実現に尽力する宮田俊男氏がナビゲーターをつとめる『対談：製薬企業クライシス　生き残りをかけた成長戦略を語る！』もいよいよ最終回。
製薬企業クライシス　生き残りをかけた成長戦略を語る！【第２回】
INTERVIEW

製薬企業クライシス　生き残りをかけた成長戦略を語る！【第２回】

2014/07/31
政府の健康・医療戦略のアドバイザー役として「日本版NIH」構想の実現に尽力する宮田俊男氏がナビゲーターをつとめる対談シリーズの２回目。今回はナショナルセンターのトップで、首相官邸の健康・医療戦略参与や厚労省のがん対策推進協議会委員なども務める堀田知光氏と、医療現場における研究開発の最前線について語って頂いた。
ギリアド・サイエンシズ株式会社 代表取締役社長 折原 祐治 氏
INTERVIEW

ギリアド・サイエンシズ株式会社 代表取締役社長 折原 祐治 氏

2014/06/30
ギリアド・サイエンシズが、2015年度より日本での自社販売を開始する。年内にも申請予定の新しいジェノタイプ２型（GT-2）Ｃ型肝炎ウイルス治療薬ソホスブビル（一般名）の上市に向け、ＭＲ総数150人の営業組織構築に着手したところ。15年以降はオンコロジー領域でも営業体制を確立したい計画だ。代表取締役社長の折原祐治氏に、日本での事業展開や自販体制の考え方などについてうかがった。
医療をサポートするMRの理想像
INTERVIEW

医療をサポートするMRの理想像

2014/06/30
「薬剤師になって１年目の時に、MRさんがきちんと挨拶して名刺をくれた。日本糖尿病療養指導士を目指すきっかけもくれた。MRさんにはありがたいという気持ちが強い」―。国保松戸市立病院の生島五郎薬局長はこう語る。
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