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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

営業マンとしてのＭＲって？
MRお悩み相談Bar

営業マンとしてのＭＲって？

2011/10/30
製品に関するネガティブな情報も、率直にドクターに話しています。結果として、有害事象の発生を防げたケースもあったのですが…。営業マンとして考えたときに、本当にそれでいいのか悩んでいます。
ドラッカーの「仕事で成果を上げるスキル」
営業スキル実践講座

ドラッカーの「仕事で成果を上げるスキル」

2011/10/30
Hi！症例を１例ずつフォローされてますか？透明性ガイドライン、公競規、ゴルフ･接待云々と、すっきりしないムードが漂ってますが、治療を大きく変えるのは薬だし、それを全国津々浦々にまで普及させているのは、MRだということを改めて実感しています。
元・藤沢薬品　伊藤 和之 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

元・藤沢薬品　伊藤 和之 さん

2011/10/30
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　その極意をちょっぴり教えてもらいに伺います。今回は、1977年に旧藤沢薬品（現アステラス製薬）に入社以来、約30年営業現場に立ち続けた伊藤和之さん。
行動計画のキチンと出来ているMRは業績も良い
MR生態学

行動計画のキチンと出来ているMRは業績も良い

2011/10/30
ＭＲのＯ君は今年でＭＲになって3年目の夏を終えた。いよいよ秋の気配を感じ、後半の目標に向ってスタートを切った。そんなある日、支店長から「Ｏ君計画は出来ているのかね」と聞かれた。Ｏ君は「毎週行動計画はキチンと出していますが・・・？」と応えた。
接待規制にモノ申す！　PART 1
拝啓MR殿！

接待規制にモノ申す！　PART 1

2011/10/30
「接待しなくなったら、もうドクターは会ってくれないんじゃないの？」「医師との関係はどうやって構築したらいいの？」。接待規制の強化に、これまでのMR活動に不安を感じているMRも少なくないのではないだろうか。でも、少し立ち止まって考えてほしい。
株式会社メディサイエンスプラニング　齊藤 弘和 さん
My Career Life

株式会社メディサイエンスプラニング　齊藤 弘和 さん

2011/10/30
教育研修分野の第一線で活躍し、今年９月には株式会社メディサイエンスプラニングに新設された「CSO研修センター」のセンター長に就任した齊藤弘和さん。大学卒業後、ＭＲとして働き始め、ちょうど脂が乗っている頃に言い渡された研修部の異動。とまどいながらも「これはチャンスだ」と新しい世界へ飛び込んだ。
会社を辞めたくても、今日から1年だけ待ちなさい
あなたの人生が最高に輝く時

会社を辞めたくても、今日から1年だけ待ちなさい

2011/10/05
資材の有効活用の方法って？
MRお悩み相談Bar

資材の有効活用の方法って？

2011/09/29
毎月、多くの販促資材が送られてきます。資材の中には、解説付きのモノもありますが、いまひとつ上手く活用できていません。何か、いい方法はありませんか？
Drと症例ベースで話ができるようになるための学習スキル
営業スキル実践講座

Drと症例ベースで話ができるようになるための学習スキル

2011/09/29
Hi！Drと症例ベースの話が、できてますか？本誌６月号に、「副作用と症例経過図でブランドMRになるスキル」について書いたところ、どうしたら症例ベースで話ができるようになるのか、MR諸氏から多数、質問を受けました。
ノバルティスファーマ　医薬品事業本部首都圏第一営業部　東京第一営業所　下村 紀子 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

ノバルティスファーマ　医薬品事業本部首都圏第一営業部　東京第一営業所　下村 紀子 さん

2011/09/29
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　その極意をちょっぴり教えてもらいに伺います。今回は、ノバルティスファーマの下村紀子さん。
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