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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

MRとDrが共創する処方支援のためのデータ作り
営業スキル実践講座

MRとDrが共創する処方支援のためのデータ作り

2011/11/29
Hi！貴社品の付加価値を高めるデータ作りに励んでますか？エッ、付加価値、データ作りって、どういう意味かって。ハア～（語尾アガル）。今、どういう情報をDrに提供しているのか分かりませんが、ディテールしている製品は、どの患者さんにも確実に効くってことはないでしょう。
キョーリン リメディオ　営業本部医薬推進一部　関東・甲信越１ブロック部長代理　飯野 征司 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

キョーリン リメディオ　営業本部医薬推進一部　関東・甲信越１ブロック部長代理　飯野 征司 さん

2011/11/29
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　その極意をちょっぴり教えてもらいに伺います。今回は営業一筋50年、現在68歳の飯野征司さん。
笑顔の素敵なＭＲは業績も良い
MR生態学

笑顔の素敵なＭＲは業績も良い

2011/11/29
ＭＲのＮ君は結婚して４年目の夏の終わり、息子の健太郎君も一歳を過ぎ、漸く歩き始めたところである。上司からは、毎日のように「あの資料を出せ」、「この資料を作れ」と指示が出され、家に帰るといつも健太郎の寝顔を見るのが常であった。
メルクセローノ株式会社　武田 敦之 さん
My Career Life

メルクセローノ株式会社　武田 敦之 さん

2011/11/29
工業用のゴム製品を扱う企業から外資企業のＭＲへの転職。しかも配属されたのは、高度な専門知識を必要とするがん領域。「果たして自分はやっていけるのか？」という不安の中、苦しんだ１年目。そして２年目には、余命を告げられていたあるがん患者の治療を通して、トリートメントパートナーとしてのＭＲの存在意義、やりがいを確信していく。「アービタックス」に惚れ込み、エリアマネージャーとなった現在もその想いに変わりはなく、熱くチームを率い続ける。
ＭＲに学歴、大学間格差、「理科系か文科系か」は影響するのか
あなたの人生が最高に輝く時

ＭＲに学歴、大学間格差、「理科系か文科系か」は影響するのか

2011/11/09
リクルートエージェントの第一線の幹部からMR認定証保持者の最近の転職状況を聴取する機会があった。
営業マンとしてのＭＲって？
MRお悩み相談Bar

営業マンとしてのＭＲって？

2011/10/30
製品に関するネガティブな情報も、率直にドクターに話しています。結果として、有害事象の発生を防げたケースもあったのですが…。営業マンとして考えたときに、本当にそれでいいのか悩んでいます。
ドラッカーの「仕事で成果を上げるスキル」
営業スキル実践講座

ドラッカーの「仕事で成果を上げるスキル」

2011/10/30
Hi！症例を１例ずつフォローされてますか？透明性ガイドライン、公競規、ゴルフ･接待云々と、すっきりしないムードが漂ってますが、治療を大きく変えるのは薬だし、それを全国津々浦々にまで普及させているのは、MRだということを改めて実感しています。
元・藤沢薬品　伊藤 和之 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

元・藤沢薬品　伊藤 和之 さん

2011/10/30
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　その極意をちょっぴり教えてもらいに伺います。今回は、1977年に旧藤沢薬品（現アステラス製薬）に入社以来、約30年営業現場に立ち続けた伊藤和之さん。
行動計画のキチンと出来ているMRは業績も良い
MR生態学

行動計画のキチンと出来ているMRは業績も良い

2011/10/30
ＭＲのＯ君は今年でＭＲになって3年目の夏を終えた。いよいよ秋の気配を感じ、後半の目標に向ってスタートを切った。そんなある日、支店長から「Ｏ君計画は出来ているのかね」と聞かれた。Ｏ君は「毎週行動計画はキチンと出していますが・・・？」と応えた。
接待規制にモノ申す！　PART 1
拝啓MR殿！

接待規制にモノ申す！　PART 1

2011/10/30
「接待しなくなったら、もうドクターは会ってくれないんじゃないの？」「医師との関係はどうやって構築したらいいの？」。接待規制の強化に、これまでのMR活動に不安を感じているMRも少なくないのではないだろうか。でも、少し立ち止まって考えてほしい。
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