営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

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競合MRの差別化にもなる統計のスキル（リスク比、カイ２乗検定）

2011/02/27

Hi！エビデンスの香りたってますか？原稿を読んでくれたMR氏が、｢統計の研修は受けましたけど、よく分からなかったですね。でも、対応のあるt検定が、まさか手計算でできるとは…｣と、えらく喜んでくれました。

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自社品の有効性を納得してもらうための統計のスキル（対応のあるｔ検定）

2011/01/30

Hi！MRという仕事を楽しんでますか？
エッ、訪問規制が、ますます厳しくなっているって！
そりゃ、チャンスじゃないですか。病院側は単なるセールス型MRは、お断りと言ってるわけでしょ。

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薬物療法コンサルタントとしてのクロージングのスキル

2010/12/28

Hi！ Drとのコミュニケーションは、上手くいっていますか。
エッ！上司から、クロージングが弱いって言われて落ち込んでいるって？
それは、物売り的なクロージングのことですかね。だったら、あまり気にしなくていいんじゃないかなあ。

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第２の脳を使って、情報提供量を10倍にするITスキル

2010/11/29

Hi！ Drからの質問に、ビシバシッ即答されてますか？Drから、今、どんな質問をされているか、それが貴方の学術知識を測るバロメーターになるんじゃないですかね。というのは、貴方がDrだったら、どの会社のどのMRに、どのレベルの質問をするかですよ。

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もう不勉強とは言われない。iPadに1000報の文献を入れてディテールしよう。

2010/10/28

2009年は、クラウド元年といわれ、システム開発の方法が大きく変わりました。また、今年の５月には、新しいデバイスとして、iPadが発売されましたね。製薬業界でも、全MRにiPadを支給したところや、携帯電話の機種をiPhoneに機種変更されるところもあるようです。

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マルと矢印と＋で、売上を２倍にするための図解思考のスキル

2010/09/29

Hi！売りは頑張りに比例して伸びてますか？
エッ、悩んでる。もう、何に注力したらいいか分からないって！
ハハハッ。なまじっか頭がいいが故の堂々巡りの悩みっていう奴ですかね。

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ジョブズ氏だったら、医局説明会で、どんなプレゼンするだろう！

2010/08/30

Hi！説明会での緊張感を楽しんでますか。
社長のコメントやプレゼンの上手い下手が、株価にも影響する時代です。
世界中の社長の中で、誰が最もプレゼンが上手いかというと、ダントツで、アップル社のスティーブ・ジョブズ氏でしょう。

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オバマ氏だったら、医局説明会で、どんなプレゼンするだろう！

2010/07/29

Hi！添付文書の行間を埋める情報を収集かつ提供してますか？
エッ、ヤリ方が分からないって。まあ、手っ取り早いのは、貴社品の良さを実感している大量処方医から、貴社品の処方ノウハウを聞きだし、それを他のDrに話してみることじゃないですか。ハア？どうやって聞きだせばいいかだって。うーん。弱ったな。まずは、先月号の雑談のスキルを読んでちょうだい。さて、今月のテーマは、プレゼンのスキル。

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気まずい沈黙をなくし、場を和らげる雑談のスキル

2010/06/29

Hi！社品のエビデンス作りに励んでますか？
エッ、ちょっとした雑談ができない。気まづい沈黙が怖いって！
ほほー。雑談の重要性に気づいているのは、サスガ。
コミュニケーションの達人になるまで、あと一歩というところですかね。

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考え出せ、形にしろ、手ぶらで帰ってくるな！

2010/05/30

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