営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

TEDトークの十戒を、説明会に活かすスキル

2014/03/31

Hi！説明会で、Drや薬剤師の先生方を、楽しませ、ウナらせてますか？最近は、Drと話し込める時間がめっきり減ってきたようですね。
数分の立ち話で、Drニーズにあった製品情報を提供し、刺さるメッセージを届けるなんて、こりゃ、むちゃくちゃ難しいよね。また、DrにiPadを見せながら、アンケートに答えてもらうなんてことも、これまた難しい。

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ビッグデータ時代のMRの分析センス：アソシエーション・ルール

2014/02/28

Hi！ AmazonのようにDr毎に、お勧め情報を変えてますか？昨年の今頃、統計が最強の武器であり、これからは、データ・サイエンティストのように営業を科学すべきだと書きましたが、その後、いかがお過ごしでしょうか？

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医師が会う３人のMRに選ばれる自己投資のスキル

2014/01/31

Hi！Drが会う３人のMRに選ばれてますか？既に、３人のMRに選ばれているならば、以下を読まれるのは、時間の無駄です。本誌の特集記事をもう一度、お読みになって下さい。とはいうものの、問題はどうやったら、自分が選ばれている３人のMRの１人かが分かるかですね。これを判別するのは、チトというか、かなり難しい。

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糖尿病の英語論文のタイトルを、辞書なしで理解するスキル

2013/12/27

Hi！アポとり、上手くいってますか？最近、できるMR諸氏から、「英語論文の内容を時間をかけずに、分かるコツを教えてもらえませんか」と、聞かれることが多くなりました。

営業スキル実践講座

大規模試験の図をサクッと理解するスキル

2013/11/30

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

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Drと社会の変化に合わせて、仕事を作りだすスキル

2013/10/31

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。

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人間関係を強化する人脈作りのスキル

2013/09/30

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

営業スキル実践講座

マーケティング戦争で、戦略発想するスキル

2013/09/01

Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。

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セルフ･イノベーション（自己革新）するスキル

2013/07/31

Hi！MRとしての新しい価値を、創造してますか？各社の決算発表を見ると、いよいよ格差が大きくなってきましたね。また、業績の良い会社でも、今期の売りには、不確定要素がいっぱい。決算発表のタイミングに合わせてか、厚労省から５年ぶりに｢医薬品産業ビジョン2013｣が発表されました。

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MRがチーム医療の一員となる問題解決思考（SOAP）のスキル

2013/06/30

Hi！売りは順調ですか？100周年記念MR論文の冊子自体は軽いですが、中味は重いですねぇ。MRの存在意義に迫るというか、医療貢献、チーム医療という単語が随所で光ってますよ。

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1 アステラス製薬　23年度予想を下方修正　純利益97％減　遺伝子治療プログラムなどで減損損失
2 厚労省・制度部会　薬機法改正へ議論スタート　佐藤監麻課長「MRのプロモーション活動実態調べて対応」
3 新薬10成分が薬価収載　５成分が即日発売　製造元が倒産法申請のゾキンヴィは５月発売へ、社内在庫で
4 １月のプロモーション活動による製品想起ランク　エンレストが首位キープも想起医師数24％減
5 皮膚科領域の医療用薬市場　29年に4000億円超え　23年比29％増　アトピー性皮膚炎治療薬がけん引

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2 生成AIを用いた薬剤・疾患関連情報の収集　医師の15％が「経験ある」　情報の信頼度も高く
3 サンバイオのSB623　治験製品との「同等性／同質性は判断できない」　追加データ求める　薬食審・部会

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