営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

営業スキル実践講座

戦略作りは面白い。支店・営業所で作る「勝てるシナリオ」

2012/12/25

Hi！明けまして、おめでとうございます。先月号の「接待規制から半年　薄まるMRの存在感」を読んで、ガクッ。ひょっとしたらと思ってはいたけど、ウーン。

営業スキル実践講座

接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。

2012/11/29

Hi！接待が減ったぶん、体調バッチリですか？月例の勉強会MR夜ゼミで何を話そうかと思い、フト、MR数の推移を、過去の増刊号｢医薬ランキング｣で、電卓片手に計算してみたんですよ（暇だねぇ）。現在のMR数は、約６万人だけど、10年前は45,000人だった。ナント、この10年間で、MR数は15,000人も増えていた。

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プロモーションの潮目が変わった。RMPは、従来型プロモーションを変える絶好のチャンス！

2012/10/30

Hi！売り目標は順調にクリアされてますか？例年、主力製品の伸びは、だいたい企業側の予測どおりになるのですが、今年は、どうも売りに異変が起きてますね。大幅に伸びていいはずの製品が、伸びていない。伸びていても、今ひとつ動きがおかしい。

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医薬品リスク管理計画（RMP）のプロモーションへの影響

2012/09/29

Hi！副作用情報対策は、バッチリですか？１年前の本誌７月号に、“｢売り｣と｢新しい規制｣と｢企業の社会的責任｣を両立させるMR活動の視点”というタイトルで、医薬品リスク管理計画（RMP）のことを書きましたが、このRMPがいよいよ、来年４月から施行されます。

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ＭＲという仕事を楽しむスキル

2012/08/30

Hi！水分補給、こまめにやってますか？本誌８月号の“製薬企業経営５年後の姿を探る”を読むと、主力品の後継品があるかないかで、企業の成長モデルが、ガラッと変わりそうですね。

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支店長、営業所長、チームリーダーがするファシリテーション

2012/07/30

Hi！４月からゴルフ・接待が禁止になりましたが、接待の場で聞かれていた自社品のネガティブ情報は、その後もうまく聞きだせていますか？

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ソーシャル･メディアの活用はリーダー必修スキル

2012/06/28

Hi！友人、知人、社員と絆ってますか？ツイッター、Facebookあるいは日本のDr版のメドピアと言ったソーシャル･メディアで、何がどう変化する（変化している）のか、リーダーとしては、ここは急務の押さえどころ。

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国盗りゲームに勝つコツを、テリトリー・マーケに応用するスキル

2012/05/30

Hi！仕事そのものを、面白くしてますか。病院担当の方は別として、MR諸氏の多くは、担当地区（テリトリー）を任されている出城の城主みたいなもの。ただ、出城といえども、身分は一国一城の主。

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辞書なしで英文抄録をサクッと読む医学英語のスキル Part2 高血圧

2012/04/26

Hi！貴社品の症例トレースを、続けてますか？以外と評判が良かったので、今月は高血圧のメタ・アナリシスを題材にします。最近、MR諸氏から、これからMRは、どうなっていくんでしょうかねと真顔で聞かれることが多いです。でも、こればかりは、なんともかんとも。

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辞書なしで英文抄録をサクッと読む医学英語のスキル Part1 糖尿病

2012/03/29

Hi！接待規制を、チャンスに変えてますか?それにしても、３月号の隣のデキルMR、スゴイMR、先輩からのメッセージ、拝啓MR殿を続けて読んだら、まるで、おかずテンコ盛りのうえにツユダク、おまけに蕩けるチーズがのったようで…うーん、満腹。

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