営業スキル実践講座

Hi！データ分析を、武器にしてますか？本誌３月号に、エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析力だみたいなことを書きました。その後、折に触れ、MR諸氏に営業所でデータ分析を積極的にやっている会社と、やってない営業所では、どっちが売りを伸ばせると思う？と聞いてみると、皆さん、「そりゃ、分析しているところでしょ」とおっしゃる。

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MRの存在価値を高めるCSRマーケティングの考え方

2015/05/31

Hi！カッコいい働き方、してますか？本誌３月号のMR意識調査では、約４割のMR諸氏が存在価値に悩み、将来のキャリアでは、他職種への転職が20代でトップだとは・・・、いやはや。

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PMDAの副作用症例報告データベースを武器にするスキル

2015/04/30

Hi！ PMDAの副作用データベースで、随時、自社品や競合品で新しく報告された副作用症例をチェックされてますか？昨年、「MRが提供する情報は、ネットで十分。薬価に含まれているMRの人件費、販促費の分だけ薬価を下げるべきだ」みたいな意見が出されましたね。

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Dr、薬剤師に勝つ知識：薬剤がターゲットに結合している３次元像を見るスキル

2015/03/31

Hi！ Dr、薬剤師を、薬のサイエンスで、オッと言わせてますか？本誌の１月、２月号に、エリア・マーケティングについて書きましたが、よく練られたエリア戦略であっても、それが上手くいくかどうかは、MR次第。

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エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析的思考

2015/02/28

Hi！ Drから、「有難う。勉強になった。」と言われてますか？プロモーション・コードに加えて、2013年４月から新たにコード・オブ・プラクティスが実施された頃から、MR不要論が表面化し、また、各メーカーで、人員整理の動きもあり、どこか潮目が変わったように感じてますが、MR諸兄は、どうお感じですか？

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3 アステラス製薬　23年度予想を下方修正　純利益97％減　遺伝子治療プログラムなどで減損損失
4 皮膚科領域の医療用薬市場　29年に4000億円超え　23年比29％増　アトピー性皮膚炎治療薬がけん引
5 １月のプロモーション活動による製品想起ランク　エンレストが首位キープも想起医師数24％減

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