【MixOnline】パンくずリスト
【MixOnline】記事詳細

薬物療法コンサルタントとしてのクロージングのスキル

公開日時 2010/12/28 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎いわゆる物売りのクロージングHi!Drとのコミュニケーションは、上手くいっていますか。エッ!上司から、クロージングが弱いって言われて落ち込んでいるって?それは、物売り的なクロージングのことですかね。だったら、あまり気にしなくていいんじゃないかなあ。お願いします的なクロージングをして、Drに心のドアをピシャリと占められたら、それこそ、クロージング(おしまい)になっちゃいますよ。じゃ、クロージングはしなくてもいいのかというと、それは早計。一方的に製品説明しただけでは、Drは何を納得し、何が疑問なのか、どこに興味を持ってもらえたのかが分からない。そもそも、何のための面談なのか、面談の目的が達成されたのかを確認するためにもクロージングは必要です。...
プリントCSS用

 

【MixOnline】コンテンツ注意書き

ここから先はプレミア会員の方のみお読みいただけます。

新規の会員登録はこちら新規の会員登録はこちら

医師・歯科医師、学生はこちらから、ご登録ください。
会員登録がお済の方は、ログイン後に記事の続きをお読みいただけます。

トライアルお申込みはこちらトライアルお申込みはこちら
  • 料金プラン料金プラン
  • サービス詳細サービス詳細

プレミアコンテンツのご案内PREMIER CONTENTS

特集

ミクス編集部発の生産性向上につながるイチ押しコンテンツが満載!

経営・製品

製薬各社の営業体制やデジタル戦略などを紹介。経営陣のインタビューも。

制度・政策

ミクス編集部の視点で鋭く解説。半歩先の市場を照らします。

データ・ランキング

MR数や開発パイプラインなどのデータを豊富に取り揃え。

リサーチ

医師やMRのインサイトを浮き彫りに。病院の新薬採用状況も毎年調査します。

電子ブック

雑誌イメージそのままに、オンラインでもオフラインでも閲覧も可能!

共有機能

全てのコンテンツをチーム内でワンクリックで共有。チームの生産性向上に一役!

その他にもたくさんのコンテンツをご覧になれます。

【MixOnline】関連ファイル
関連ファイル

関連するファイルはありません。

ボタン追加
【MixOnline】キーワードバナー
【MixOnline】記事評価

読者レビュー(0)

プリント用ロゴ
バナー

広告

バナー(バーター枠)

広告

【MixOnline】アクセスランキングバナー
【MixOnline】ダウンロードランキングバナー
記事評価ランキングバナー