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【MixOnline】記事一覧２

ミクス編集部スタッフの独自取材や調査企画を通じて、ユーザーの皆さまの仕事に役立つイチ押しコンテンツが満載です。マーケットの半歩先を照らす情報源としてご活用ください。

「MR＋ｅ」マルチチャネル戦略は新世代へ

2014/11/01

製薬各社のプロモーション活動では、ＭＲのほか、ｅディテール、講演会・研究会、コールセンターなど様々なチャネルを活用して展開することは珍しくなくなった。しかし、それら「ＭＲ＋ｅ」戦略、「マルチチャネル」戦略が効果的に行われているかというと、多くの社は模索しているのが実情だ。

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病院機能に応じて新薬採用絞り込み

2014/09/30

新薬市場においてニッチ・スペシャリティ薬の存在感が高まっている。そのような中で、病院の新薬採用状況に変化はあるのか――。編集部は、全国150病院を対象に直近１年間で発売された新薬の採用状況を調査した。その結果、採用トップとなった新薬は、

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マーケットの５年後各社主力品の主役が交代

2014/08/30

本誌は５年後の国内医薬品マーケットを予測した。今回の分析に際しては、後発品使用促進などの医薬品マーケットの影響のみならず、政府が推し進める医療費適正化策や医療提供体制の改革、さらには社会保障財源の安定化を目指す消費税率の引き上げなどの各種「変数」を加味しながらシミュレーションを行った。

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苦悩する営業マネージャー

2014/07/31

ブロックバスターモデルの崩壊で売上が思うように伸びない。これまでのエビデンスを活用した絨毯爆撃的な営業モデルもドクターに通じなくなった。ゆとり世代の台頭などで部下とのコミュニケーションも思うようにいかない――。製薬企業を取り巻く環境が大きく変化する中で、これまでの成功体験が生かせない営業マネージャーの苦悩は深い。

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苦悩するマーケット　峠を越えた大型品

2014/06/30

思うように売れない、目標も達成しづらくなった、営業コストが厳しくなった、マネージャーも自信がなさそう――営業の最前線では、マーケットの異変を実感しているはずだ。実際、2013年度の新薬メーカーの国内売上高は1.9％増（製薬協まとめ）と、薬価改定の狭間の年では数ポイントも低い、異例の結果だった。

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ARBやスタチンなどブロックバスター製品が軒並み特許切れするのを尻目に、後発医薬品（ＧＥ）は着々とシェアを伸ばしている。抗体医薬で初のバイオ後続品も登場し、ジェネリック・マーケットも新たな時代を迎える。とは言え先発メーカーにとっては革新的新薬の創製・開発が主戦場であることに変わりない。各社の開発パイプラインの主軸はがん・自己免疫疾患などのニッチ・スペシャリティ領域に移り、新たなフロンティアを築きつつある。

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ＭＲ減少！先発大手で３桁減も

2014/05/31

先発メーカーのＭＲは減少を迫られている。ブロックバスター製品があって、人海戦術が功を奏したＳＯＶモデルは終焉を迎え、販売コストを見る経営陣の目はいよいよ厳しく、大手企業でも早期退職募集を行うようになった。ＭＲの減少は思う以上に水面下で進んでいるとの声も漏れてくる。

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定着する「ＭＲ＋ｅ」モデル

2014/05/31

ＭＲが減少すると、ＭＲ活動には新しいスタイルが求められると、編集部は見ている。新しいプロモーション活動、医師ら医療従事者と新しいコミュニケーションである。

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大転換　マス市場プロモーション

2014/04/30

SGLT2阻害薬の決戦の火ぶたがいよいよ切られた。スーグラ錠（一般名：イプラグリフロジン）を皮切りに今後一年以内に６成分の登場が見込まれる中で、各社の威信をかけた熾烈な営業競争が繰り広げられることになりそうだ。ブロックバスターが特許切れを迎える中で、いわば“最後のシェア・オブ・ボイス（SOV）市場”と言えそうだ。

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14年度診療報酬改定　未来への布石

2014/03/31

2014年度診療報酬改定は製薬企業のＭＲ活動にも大きな影響を与えるだろう。医療機関の機能分化・強化と連携、在宅医療の充実などを盛り込んだ今回の改定は、急性期から在宅までの患者の流れを明文化した。これに伴い医薬品については、後発医薬品の使用促進が各段階で埋め込まれて、政府の目指す数量シェア60％の方向性に向けて医療機関が一斉に走り出す構図を明確にした。

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1 ゼップバウンドの２つの適応拡大を審議へ　閉塞性睡眠時無呼吸症候群の追加など　４月24日の第一部会で
2 ノバルティス　放射性リガンド療法・プルヴィクト　年内に国内製造準備を完了　施設数増加にも期待
3 再生医療等製品２製品が承認へ　半月板切除術適応の半月板損傷の治療用製品など　薬事審・部会が了承
4 日本ベーリンガーのIPF及びPPF治療薬・ジャスケイドなど新薬５製品を審議へ　４月27日の第二部会で
5 生成ＡＩで薬剤・疾患情報の収集　医師の４割に浸透　「GLでは何と書かれている？」出典確認質問多く

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