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【MixOnline】記事一覧２

ミクス編集部スタッフの独自取材や調査企画を通じて、ユーザーの皆さまの仕事に役立つイチ押しコンテンツが満載です。マーケットの半歩先を照らす情報源としてご活用ください。

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PART3　MRは地域包括ケアの一員を目指せ！

2014/12/27

団塊の世代が75歳を超える2025年。超高齢化社会の到来を目前に控え、医療と介護が一体となった“地域包括ケア”実現の重要性が増してきている。

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訪問規制・アポイント制で峻別されるＭＲ

2014/11/30

病院の訪問規制が拡大するなか、ＭＲ活動にも変化が見られる。医師に会いにくくなったと嘆くＭＲの声もある一方で、そんなことお構いなしに医師や薬剤師とのリレーションを深めるＭＲも存在する。どうやら病院の訪問規制はＭＲ活動を２極化させたようだ。

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「MR＋ｅ」マルチチャネル戦略は新世代へ

2014/11/01

製薬各社のプロモーション活動では、ＭＲのほか、ｅディテール、講演会・研究会、コールセンターなど様々なチャネルを活用して展開することは珍しくなくなった。しかし、それら「ＭＲ＋ｅ」戦略、「マルチチャネル」戦略が効果的に行われているかというと、多くの社は模索しているのが実情だ。

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病院機能に応じて新薬採用絞り込み

2014/09/30

新薬市場においてニッチ・スペシャリティ薬の存在感が高まっている。そのような中で、病院の新薬採用状況に変化はあるのか――。編集部は、全国150病院を対象に直近１年間で発売された新薬の採用状況を調査した。その結果、採用トップとなった新薬は、

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マーケットの５年後各社主力品の主役が交代

2014/08/30

本誌は５年後の国内医薬品マーケットを予測した。今回の分析に際しては、後発品使用促進などの医薬品マーケットの影響のみならず、政府が推し進める医療費適正化策や医療提供体制の改革、さらには社会保障財源の安定化を目指す消費税率の引き上げなどの各種「変数」を加味しながらシミュレーションを行った。

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苦悩する営業マネージャー

2014/07/31

ブロックバスターモデルの崩壊で売上が思うように伸びない。これまでのエビデンスを活用した絨毯爆撃的な営業モデルもドクターに通じなくなった。ゆとり世代の台頭などで部下とのコミュニケーションも思うようにいかない――。製薬企業を取り巻く環境が大きく変化する中で、これまでの成功体験が生かせない営業マネージャーの苦悩は深い。

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苦悩するマーケット　峠を越えた大型品

2014/06/30

思うように売れない、目標も達成しづらくなった、営業コストが厳しくなった、マネージャーも自信がなさそう――営業の最前線では、マーケットの異変を実感しているはずだ。実際、2013年度の新薬メーカーの国内売上高は1.9％増（製薬協まとめ）と、薬価改定の狭間の年では数ポイントも低い、異例の結果だった。

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ARBやスタチンなどブロックバスター製品が軒並み特許切れするのを尻目に、後発医薬品（ＧＥ）は着々とシェアを伸ばしている。抗体医薬で初のバイオ後続品も登場し、ジェネリック・マーケットも新たな時代を迎える。とは言え先発メーカーにとっては革新的新薬の創製・開発が主戦場であることに変わりない。各社の開発パイプラインの主軸はがん・自己免疫疾患などのニッチ・スペシャリティ領域に移り、新たなフロンティアを築きつつある。

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ＭＲ減少！先発大手で３桁減も

2014/05/31

先発メーカーのＭＲは減少を迫られている。ブロックバスター製品があって、人海戦術が功を奏したＳＯＶモデルは終焉を迎え、販売コストを見る経営陣の目はいよいよ厳しく、大手企業でも早期退職募集を行うようになった。ＭＲの減少は思う以上に水面下で進んでいるとの声も漏れてくる。

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定着する「ＭＲ＋ｅ」モデル

2014/05/31

ＭＲが減少すると、ＭＲ活動には新しいスタイルが求められると、編集部は見ている。新しいプロモーション活動、医師ら医療従事者と新しいコミュニケーションである。

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1 iPS細胞由来２製品　７年間の条件及び期限付承認へ　住友ファーマのアムシェプリなど　厚労省部会が了承
2 ＭＲ認定センター・小日向事務局長　「本気にならなければ変わらない！」　新制度開始を前にエール
3 厚労省　新薬等15製品を承認　新有効成分は３製品　ノボの週１回投与の２型糖尿病配合剤・キーンスも
4 ノーベルファーマ　４月からＭＲに勤務地選択制度を導入　支店長除く約50人対象　多様な働き方に対応
5 住友ファーマ・木村社長　アムシェプリ「FY2026の上半期、1Qか2Q」の上市に期待　19日の審議見守る

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