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【MixOnline】記事一覧２
目標売上が達成できない！
MRお悩み相談Bar

目標売上が達成できない！

2015/06/30
新製品の発売予定がなく、長期収載品の売上も維持が難しい状況です。売上達成が困難だと考えているのですが、どんな取り組みをすれば良いでしょうか？
大手卸5社決算、波乱の年を粗利率減・販管費率増、営業利益率0.2%減で締め
医薬品流通フロンティア

大手卸5社決算、波乱の年を粗利率減・販管費率増、営業利益率0.2%減で締め

2015/06/30
14年度は薬価改定に消費税増という想定された波乱要因に、想定以上の後発薬急伸と、想定外の17年ぶり売上減少が発生、未妥結減算導入による9月の混乱が加わった。卸は、未妥結発生は卸の責任との意識に縛られ妥結を急ぎ、単品単価取引が後退、大幅に価格が低下した。
薬剤経済学の組織作り・人づくり（8）HEOR部の業務④
薬剤経済学の真髄

薬剤経済学の組織作り・人づくり（8）HEOR部の業務④

2015/06/30
HEOR部門では、費用効果分析業務以外に、患者のアウトカムに焦点を当てたプロジェクトを担当する場合もあります。今回は、HEOR部におけるアウトカムリサーチについて紹介します。
エリアの競争状況を見える化して、グラフで考えるスキル
営業スキル実践講座

エリアの競争状況を見える化して、グラフで考えるスキル

2015/06/30
Hi！ データ分析を、武器にしてますか？本誌３月号に、エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析力だみたいなことを書きました。その後、折に触れ、MR諸氏に営業所でデータ分析を積極的にやっている会社と、やってない営業所では、どっちが売りを伸ばせると思う？と聞いてみると、皆さん、「そりゃ、分析しているところでしょ」とおっしゃる。
先延ばし人間に夜明けは来ない
MRのための読書論

先延ばし人間に夜明けは来ない

2015/06/30
これまで、かなり、やりたいことを好きなようにやってきた人生と自負していたが、『自分のための人生――一日一日「自分を大事にして生きる」生活術」（ウェイン・W・ダイアー著、渡部昇一訳、三笠書房）を読んだら、もっと若い時にこの本に出会っていたらと悔しい思いに襲われてしまった。
中外製薬 メディカル教育研修部　ヘルスケアコンプライアンス教育グループ課長 前島 伸次郎 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

中外製薬 メディカル教育研修部　ヘルスケアコンプライアンス教育グループ課長 前島 伸次郎 さん

2015/06/30
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回の前島伸次郎さん（54歳）は、実は当時も今もＭＲではなく、支店学術という立場でした。
PPI市場　P-CABタケキャブ　約半数がピロリ菌除菌で使用
医師の処方動向をよむ

PPI市場　P-CABタケキャブ　約半数がピロリ菌除菌で使用

2015/06/30
胃壁細胞のプロトンポンプに作用して胃酸分泌を抑制することで消化性潰瘍治療を激変させたプロトンポンプ阻害薬（PPI）は、逆流性食道炎、消化性潰瘍や胃がんの一部の原因となっている微好気性菌ヘリコバクター・ピロリの除菌補助、さらにはアスピリンや非ステロイド系抗炎症薬（NSAIDs）服用に伴う胃潰瘍など幅広い用途に使用されている。
高尿酸血症用薬フェブリク　処方医の７割近く　第一選択薬に位置づけ
新薬の立ちイチ

高尿酸血症用薬フェブリク　処方医の７割近く　第一選択薬に位置づけ

2015/06/30
痛風・高尿酸血症治療薬として約40年ぶりにフェブリクが登場して４年が経過した。同治療薬では従来から尿酸の元になるキサンチンの生成に関与する酵素・キサンチンオキシダーゼの働きをブロックする尿酸生成抑制薬としてザイロリックとベネシッド、尿酸の再吸収を抑える尿酸排泄促進薬としてユリノームが用いられており、フェブリクはこのうちの尿酸生成抑制薬に属する。
待機位置の再考
新世代MR講座～カタルシス編～

待機位置の再考

2015/06/30
医療機関の廊下にはさまざまな掲示物があるが「製薬企業の方は女性トイレの前で待機しないでください」という文面を見かけたMR諸氏は少なくないだろう。医局前や病棟からの通路沿いにトイレが設置されている場合、その周辺にMRがずらりと並んでいると、男性医師でも気恥ずかしいものだ。これが女性医師であればなおさらであるから、院内クレームの結果として掲示物に反映されるのだろう。
「伝わる」コミュニケ-ションを考える。医療者と患者さんが分かり合うために必要なこと。
irodori no mori

「伝わる」コミュニケ-ションを考える。医療者と患者さんが分かり合うために必要なこと。

2015/06/30
指導しているのに理解してくれない、行動してくれない、アドヒアランスが改善しない、という医療者の嘆きをよく耳にします。なぜ、医療者と患者さんはわかりあえないのでしょうか？ 患者さん＝消費者ととらえ、消費者行動に基づいたコミュニケーションを考えてみると、そこにヒントが見いだせるかもしれません。


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