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【MixOnline】記事一覧２
苦悩する営業マネージャー
編集部のオススメ

苦悩する営業マネージャー

2014/07/31
ブロックバスターモデルの崩壊で売上が思うように伸びない。これまでのエビデンスを活用した絨毯爆撃的な営業モデルもドクターに通じなくなった。ゆとり世代の台頭などで部下とのコミュニケーションも思うようにいかない――。製薬企業を取り巻く環境が大きく変化する中で、これまでの成功体験が生かせない営業マネージャーの苦悩は深い。
医師が評価するＭＲ・苦言を呈したいＭＲ
ミクスPremier Reports

医師が評価するＭＲ・苦言を呈したいＭＲ

2014/07/31
的確で迅速な情報提供を行い、誠実さや熱心さを兼ね備えたMR―。公益財団法人MR認定センターとミクス編集部が共同で行ったアンケート調査から、情報提供が評価され、医師からの信頼を勝ち得たスーパーMRの姿が浮かび上がってきた。
ＭＲは環境変化にどう立ち向かうか　上司は質の高いＭＲをどう育成すべきか
ミクスPremier Reports

ＭＲは環境変化にどう立ち向かうか　上司は質の高いＭＲをどう育成すべきか

2014/06/30
2014年上期「ぼうふらの会」が4月25日に東京都内で開催され、製薬業界の論客7人によるミニレクチャーが行われた。製薬企業や医療業界を取り巻く環境が大きく変化するなかで、今後のＭＲのあるべき姿やマーケティング戦略の方向性、さらには今後生き残る製薬企業像にまで議論が及んだ。本誌は、ミニレクチャーの模様を紹介する。
苦悩するマーケット　峠を越えた大型品
編集部のオススメ

苦悩するマーケット　峠を越えた大型品

2014/06/30
思うように売れない、目標も達成しづらくなった、営業コストが厳しくなった、マネージャーも自信がなさそう――営業の最前線では、マーケットの異変を実感しているはずだ。実際、2013年度の新薬メーカーの国内売上高は1.9％増（製薬協まとめ）と、薬価改定の狭間の年では数ポイントも低い、異例の結果だった。
2014年下半期　革新的新薬42品目投入へ
編集部のオススメ

2014年下半期　革新的新薬42品目投入へ

2014/06/30
ARBやスタチンなどブロックバスター製品が軒並み特許切れするのを尻目に、後発医薬品（ＧＥ）は着々とシェアを伸ばしている。抗体医薬で初のバイオ後続品も登場し、ジェネリック・マーケットも新たな時代を迎える。とは言え先発メーカーにとっては革新的新薬の創製・開発が主戦場であることに変わりない。各社の開発パイプラインの主軸はがん・自己免疫疾患などのニッチ・スペシャリティ領域に移り、新たなフロンティアを築きつつある。
【本誌調査】14年ＭＲ数アンケートの全容　 先発大手でＭＲ数３桁減も　変わるプロモーション体制
ミクスPremier Reports

【本誌調査】14年ＭＲ数アンケートの全容　 先発大手でＭＲ数３桁減も　変わるプロモーション体制

2014/06/22
恒例のＭＲ数アンケートを行った（83社対象、70社回答）。その結果の一部は６月号に掲載したが、今回結果の全容を公開する。
てんかん治療最前線
ミクスPremier Reports

てんかん治療最前線

2014/05/31
てんかん患者がそれぞれの価値観に基づいた“有意義な人生”を送る上で、治療を中断せずに発作をコントロールすることが重視されている。てんかんはひとたび発症すれば、治療期間が長くなるケースが多いだけに、患者の医療費負担も患者に重くのしかかることも少なくない。
ひとりのマナー違反がすべてのＭＲに影響する！
ミクスPremier Reports

ひとりのマナー違反がすべてのＭＲに影響する！

2014/05/31
MRのマナー違反が多い―。最近になって医療現場からこんな声を聞く機会が増え始めた。訪問規制や接待規制など、ＭＲを取り巻く環境が変化する中で、医療機関がＭＲに求める役割や機能にも変化が求められている。
ＭＲ減少！先発大手で３桁減も
編集部のオススメ

ＭＲ減少！先発大手で３桁減も

2014/05/31
先発メーカーのＭＲは減少を迫られている。ブロックバスター製品があって、人海戦術が功を奏したＳＯＶモデルは終焉を迎え、販売コストを見る経営陣の目はいよいよ厳しく、大手企業でも早期退職募集を行うようになった。ＭＲの減少は思う以上に水面下で進んでいるとの声も漏れてくる。
定着する「ＭＲ＋ｅ」モデル
編集部のオススメ

定着する「ＭＲ＋ｅ」モデル

2014/05/31
ＭＲが減少すると、ＭＲ活動には新しいスタイルが求められると、編集部は見ている。新しいプロモーション活動、医師ら医療従事者と新しいコミュニケーションである。
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