バイタルネット 急性期病院専門チーム設置、MS69人減
公開日時 2003/07/02 23:00
東北と新潟を主要活動拠点とする卸のバイタルネットは、７月から導入した新
営業組織でMS体制を、急性期病院担当の「専門チーム」、療養型病院やプライ
マリケア医から薬局までを担当する「エリアチーム」、広域展開する調剤薬局
やOTC薬局を担当する「広域企業担当」の３チーム制に明確化した。
「１得意先１担当制」としてMSの重複訪問を解消、営業生産性の向上とコスト
削減を進める。一方で、配販分離も進めており、特に物流は日立物流との資本・
業務提携を柱とする効率化に取組んでいる。MSについては、「配送をゼロにす
る」方針だ。
７月１日時点のMS体制は、48支店長、販売担当469人、病院担当170人、量販営
業部30人で、合計717人となった。昨年10月１日段階からは、本社スタッフや
カスタマーセンターへの移動などで69人減となった。